Архив метки: Возражения

8 правил работы с возражениями. Как превращать «НЕТ» в «ДА».

  Автор:
  2257

Добрый вечер, друзья!

Любому человеку нужно уметь работать с возражениями. В первую очередь тем, кто продает товары и услуги. В этом нет ничего сложного. Главное, видеть истинную причину возражения и правильно на него реагировать. К возражению следует относиться, как к неосознанной потребности человека получить дополнительную информацию.

Помочь клиенту осознать свою потребность и удовлетворить ее – именно в этом в большинстве случаев заключается грамотная работа с возражениями. Они – не препятствие на пути к продаже, а признак того, что клиент заинтересовался. Рассматривайте возражения как неотъемлемую часть ваших последовательных действий на пути к продаже.
Читать далее »

И снова — о работе с возражениями.

  Автор:
  3514

Доброе утро, друзья!
Планируя поездку в офис на очередную встречу по групповому спонсированию, решил я сегодня с утра пораньше поделиться с вами мыслями по очень важной теме для успешного построения организации. Тема важна, в первую очередь, для начинающих НПА. Хотя и я сам частенько к ней возвращаюсь… Так что рекомендую и прочитать и использовать в своей работе абсолютно всем!!!
Начну с цитаты:

Каждая проблема несет в себе счастливую возможность, причем настолько мощную, что она поглощает проблему. Самые громкие истории успеха произошли с теми людьми, которые признали наличие проблемы и превратили эту проблему в счастливую возможность.
Джозеф Цукерман.
Читать далее »