Что такое «бренд сетевика» и нужен ли он…

В интернете постоянно (с периодическим затуханием и новыми «всплесками») происходит бурное обсуждение вопроса о персональном бренде сетевика. Давайте и мы с вами немного порассуждаем на эту тему…

Прежде всего, что такое “персональный бренд”? Как я понимаю, бренд — это образ личности, восприятие личности с присущими ей особенностями другими людьми.

Бренд складывается из 2-х частей: внутренней (непосредственно личности) и внешней (ее отображения).

Личность внутри бренда — это, как правило, самоопределившийся, самодостаточный человек, имеющий жизненный и профессиональный опыт. Очевидно, что это человек, который уже поставил перед собой вопросы: “Кто я? Где я? Чем я занимаюсь? Куда я иду?” и т.п. и уже ответил на них, или же находится на пути поиска ответов. Это личность, благодаря своим профессиональным качествам и личным свойствам имеющая самостоятельную рыночную ценность. По всей видимости, что это не новичок в бизнесе, и не очень молодой человек.

Внешняя часть бренда, его отображение — информационная составляющая, которая и формирует образ личности в восприятии других людей. Если мы говорим о персональном бренде в интернете, что это совокупность контента, созданного самой личностью (собственные статьи, ролики, аудиозаписи, комментарии, посты и т.д.), и упоминаний о ней во внешних источниках (отзывы, цитаты, ссылки и т.п.).

Без внутренней или внешней составляющей бренд не будет брендом. Профессиональная и цельная личность, без контента и упоминаний, не сформирует свой образ в восприятии других интернет-пользователей. В то же время, искусственно созданный образ, не имеющий в своей основе соответствующей личности, рискует очень быстро потерять свой имидж и приобрести “дурную славу”.

Очевидно, чтобы приобрести профессиональные навыки, сформировать цельное мировоззрение и приобрести рыночную ценность, нужен не один день. Как нужно время и на создание контента, и на получение обратной связи от аудитории в виде упоминаний и ссылок. Естественный бренд, основанный на соответствующих друг другу внутреннем ядре и его внешнем отображении, формируется поэтапно и постепенно.

Теперь перейдем к практическому применению всей этой теории. Основные вопросы, которые кроются за обсуждениями сетевиков: обязателен ли бренд при спонсировании через интернет, что делать тем, чье имя пока не стало брендом и все ли могут стать брендами?

Раскрывая эти вопросы на примерах из своего собственного опыта, представляю три тренда:

Тренд 1. Спонсирование с помощью персонального бренда.
Татьяна из Новгорода в своём комментарии пишет: “С Владимиром я познакомилась благодаря одному известному инфобизнесмену. В одной из своих статей он рекомендовал его блог, как один из ресурсов на тему МЛМ в интернете. Два года спустя Владимир стал моим спонсором”

Я полагаю, что ни у кого не возникнет сомнения в том, что это случай спонсирования с помощью того самого персонального бренда. Татьяна прочитала статью в интернете, автор порекомендовал мой блог (спасибо!), Татьяна зашла на блог и подписалась на рассылку. Затем, через 2 года регулярного чтения моих статей, она заинтересовалась бизнесом, которым я занимаюсь, написала мне, мы познакомились. Сейчас Татьяна – активный потребитель продукции нашей компании и делает первые шаги в развитии своего бизнеса.

В этом примере человек вначале заинтересовался личностью, и только потом – компанией и возможностями, которые она предоставляет.

Тренд 2. Фифти-фифти, или 50х50.
Два дня назад мне написал один мужчина из Гатчины, и я назначил ему встречу в своем любимом кафе недалеко от дома. Его история такова. В одном офисе он нашел кем-то оставленный старый каталог нашей компании. Полистал его, посмотрел ассортимент и цены. Его заинтересовала наша компания. Подробности он запросил в поисковике. Поизучав компанию и ее предложения, он принял решение стать её консультантом и нашел несколько сайтов консультантов компании в Санкт-Петербурге. Из нескольких сайтов он выбрал мой и написал мне. Мы встретились, и я зарегистрировал его.
Почему я назвал этот тренд “Фифти-фифти, или 50х50″? Да просто потому, что изначально человек пришел на БРЕНД КОМПАНИИ, но на этапе выбора спонсора из представленных в интернете личностей выбрал меня.

Тренд 3. Спонсирование на бренд компании.
Как я уже писал, помимо основного блога у меня есть еще рассылки по бизнесу и по здоровью, аккаунты и бизнес-страницы во всех социальных сетях, аккаунты в мессенджерах, а также личная страница на сайте компании, которую можно назвать сайтом по продукции. Это небольшой сайт, где размещено бизнес-предложение, новостная лента с отзывами клиентов, и странички, посвященные нашим основным хитам продаж — товарам с описаниями. На этом сайте нет ни моего бренда, ни даже моей фотографии. К тому именно сейчас эта страница (которую можно назвать к тому же полноценным одностраничным сайтом, бесплатно предоставляемым нашей компанией каждому вновь подключившемуся клиенту или партнёру) находится в стадии «переделки» и перенастройки… Личная страница особо не раскручивается, у неё небольшая посещаемость, но за счет не очень активного продвижения поисковые системы время от времени приводят на неё целевых посетителей. Такие посетители приходят на этот сайт по словам, связанным с брендом нашей компании, названиям продуктов, ищут отзывы о наших товарах, по прямой ссылке на страницу и т.д.

Благодаря этой странице 2 месяца назад я познакомился с Евгением из г. Уфа, который написала мне:
“Хотели бы стать вашими постоянными клиентами. Вся наша семья очень довольна некоторой вашей продукцией. Евгений, 32 года, работаю в здравоохранении”.

Когда-то жена Евгения (Марина) была нашей клиенткой, ее соседка снабжала их семью товарами нашей компании. Но вскоре соседка переехала, и Евгений с женой начали искать компанию в интернете.
Через несколько дней наши партнёры в Уфе встретились с Евгением и его женой в «Моём Центре Amway» в г. Уфа, провели ознакомительную экскурсию, помогли зарегистрироваться, и Марина с Евгением сделали свои первые покупки.

Как видно из этого примера, Евгений с Мариной пришли исключительно на БРЕНД КОМПАНИИ, спонсора они себе не выбирали, и все, что было им нужно — это возможность продолжать пользоваться товарами, качество которых они уже знали.

Для чего я привёл эти примеры, и какие можно сделать выводы в отношении персонального бренда сетевика? Обязателен ли бренд при спонсировании через интернет? Что делать тем, чье имя пока не стало брендом? Все ли могут стать брендами?

Прежде всего, полагаю, что возможность развить свой бренд, развивая свою экспертность, а также свою личность и свои ресурсы, адекватно отображающие эту личность, есть у каждого. Но не каждый будет этим заниматься. В сетевом маркетинге много людей, для который МЛМ-бизнес не является основным занятием, много женщин, имеющих семьи и маленьких детей, и у них другие приоритеты, и это вполне естественно.

Но, тем не менее, можно начать поиск партнёров в интернете и без раскрученного бренда. Для этого нужно приобрести начальный опыт работы с продукцией, клиентами и первыми консультантами при личном контакте, то есть в офф-лайн. Вполне понятно, что новичок, только что стартовавший в сетевой компании, не идентифицирует себя сам как “бренд”, ему психологически комфортно быть частью своей компании, и на начальном этапе быть просто “Дистрибьютором компании Икс”.

И на этом этапе он может создавать качественные сайты или блоги о продукции компании (а можно и не создавать! В любом случае вам необходимо согласовывать свои первые шаги в бизнесе со своими спонсорами!), публиковать отзывы своих первых клиентов и свои собственные отзывы, вопросы новичков и ответы спонсоров. Он может заботиться о том, чтобы по запросам, связанным с брендом компании и названием своего города, люди могли найти его в Интернете. Такая тактика поможет новичку, раскручивая на первых порах только бренд своей компании, привлечь людей, заинтересованных в продукции, потребителей со скидкой, продавцов. И затем, развиваясь как личность, приобретая профессиональный опыт, становясь увереннее, находя ответы на важные вопросы, формируя свое мировоззрение и одновременно развивая свои интернет-ресурсы, стать самодостаточным ПЕРСОНАЛЬНЫМ БРЕНДОМ. И спонсировать лидеров.

Понравилась статья? — Поделитесь с друзьями!

Успехов вам! и — до новых встреч!