Что зависит от Вас в развитии Вашего бизнеса и что от Вас не зависит! Часть 1.

  Автор:
  493

Что зависит от Вас лично, а что от Вас не зависит при постановке целей и при работе в сетевом маркетинге?

Есть 2 вещи, которые ты делаешь…
Первая – то, что от тебя лично зависит. Например, ты можешь сказать: «Я читаю книгу, я провожу встречу сегодня, я сделал звонок» и т.д.

А есть вещи, которые от тебя не зависят, а зависят от другого человека – например, примет ли он приглашение или не примет, заинтересовался он или не заинтересовался бизнесом, нужно ему это или не нужно и т.д. Это его выбор!

Надо это понять, что твоё дело — предложить, а его дело – отказаться или согласиться. Ты не можешь решать за другого, поэтому во время планирования и во время работы надо сосредоточиться на тех делах, которые зависят от тебя и делать их максимально много и максимально хорошо. Ты можешь повышать собственную эффективность — либо количество, либо качество, либо и то, и другое.

Какие действия зависят от тебя:

1. Количество часов, сколько ты уделяешь бизнесу.
Можешь уделять 1 час в день, может 5 часов в день… можешь 10 часов в неделю, можешь 40 часов в неделю (полная рабочая неделя).

2. Количество звонков.
Можешь в сутки сделать 1 звонок, можешь сделать 10 звонков.

3. Количество и качество кандидатов, с кем ты поговорил.
Можно с 1 кандидатом в день, можно с 5-ю, можно с 10-ю… Да?

Опять же, можно выбирать, с кем ты разговариваешь: ты говоришь с одними и теми же кандидатами по 50 раз, или с 50-ю различными кандидатами каждый месяц!
Это от Вас зависит: делать выбор, с каким человеком работать, а с каким — нет? Кому уделять больше времени, а кому — меньше? С кем ты говоришь – с нытиками и негативными людьми или с перспективными, серьёзными, ответственными, амбициозными и т.д. Опять же – ты делаешь этот выбор.

Elderly business man explaining to colleagues at a conference

4. Личный товарооборот.
Например, Вы закупились лично на 500 рублей или на 5 000 рублей, для личного потребления или для поддержания круга покупателей.

5. Сколько раздали каталогов или дисков, инфо-пакетов.
От Вас зависит именно раздать, сделать активное действие.
(Посмотрели Ваши знакомые или не посмотрели, заинтересовались или не заинтересовались – это уже их выбор, но раздать, предложить – это Ваша ответственность).

6. Сколько раз задавал людям квалифицирующие вопросы.
Сделал активное действие: подошёл к людям, задал им вопросы в течение дня.
Сколько раз предложил вступить в бизнес. Это тоже только от тебя зависит.

7. Сколько раз предложил купить или попробовать продукцию

8. Регулярное присутствие на мероприятиях.
Регулярное присутствие на мероприятиях выполняет две функции:
первая – это твоё самообучение и твоя самомотивация,
вторая – своим поведением ты показываешь пример для своей группы.

9. Сколько раз ты провел тренинги для новичков.
Сколько ты часов на это потратил, со сколькими новичками ты провел консультации. Чтобы они записали цели, написали списки знакомых, сделали приглашения на встречу. Это от тебя зависит.

10. Сколько раз ты с новичками провёл «трехсторонние звонки».
Провести совместно с его знакомыми несколько первых встреч, «2 на 1», домашние встречи или маленькие групповые встречи, или «трехсторонние звонки» с его знакомыми. Это Ваша ответственность, как Спонсора.

Разумеется, новичок может отказаться, это его выбор. Однако Ваша ответственность в том, если он к Вам обратился за помощью — уделить ему время.
Передать свой опыт и совместно с ним провести пару первых встреч.

11. Ваша ответственность в том, чтобы показать новичку Систему.
Сказать ему: «Система нам рекомендует сделать следующие шаги: цели, список, приглашение и т.д.»
Ответственность Спонсора – выполнить свою часть взаимных обязательств.
Правильная регистрация. Взять 10 обязательств дистрибьютора.
Помочь этому новичку правильно зарегистрироваться и стартовать, порекомендовать шаги, материалы по системе, обрисовать, что ему надо будет сделать, честно сказать про возможности и шансы.

Также в твоей ответственности лежит то, чтобы ты сам всё делал правильно по системе: что рекомендует спонсор, что рекомендует система.
И предоставил информацию в полном объёме новичку, показал ему то, что надо было показать: нужную книгу, нужный диск, видео, урок, курс, семинар…

12. Порекомендовать обучающие материалы.
Он может не читать рекомендованную литературу и не слушать аудио и видео тренинги. Но Ваша ответственность в том, сколько Вы порекомендовали материалов в день для партнёров своей команды.
Ваша ответственность — это работа с инструментами «третьей стороны».

13. Также в твоей ответственности — перезвонить человеку!
Строго по плану, как договаривались или когда срок пришел. Поддерживать с ним отношения. Даже если он пока не готов вступить в бизнес — перезвонить ему в нужный момент через полгода, через год, когда он сказал, что «я подумаю», «да, у меня позже появятся деньги». Или возможно он уволился с работы, меняет место работы – перезвонить ему!

Это твоя ответственность – перезвонить. Опять же, твое дело – предложить, а его дело — отказаться или согласиться.

14. Ваша ответственность в том, чтобы выстраивать отношения с людьми, придерживаться Этики, обязательств и т.д.

15. Еще одна ответственность Спонсора – познакомить своего активного новичка с Верхним Спонсором.

16. Ваша ответственность – это научить новичка самостоятельности.
Ваша ответственность — дать новичку развиваться.
Ответственность руководителя – приучить дистрибьютора быть самостоятельным, не затягивать этот этап.

17. Ваша ответственность как Лидера — показать ему пример.
Пример во всех шагах: как Вы сами пишите список, работаете со знакомыми, как спонсируете новых кандидатов, как потребляете продукцию, как делаете личный и групповой оборот, как работаете на мероприятиях, как самообучаетесь, как используете инструменты и как строите отношения со спонсорами и партнерами и т.д.

И не только в бизнесе, но и стать примером в обычной жизни. То, что называется Лайф Стайл. В этом тоже лежит Ваша ответственность. .

18. Лайф Стайл – жизненный стиль.
Это тоже важный пункт, который зависит только от Вашего выбора – то, что сетевик получает на вершине карьеры. Это свобода, удовольствие, творчество и т.д. Это напрямую даже не связано с сетевым маркетингом, но это пример той жизни, которую можно вести.

Теперь, что от Вас не зависит:

  • Не зависит, скажет твой кандидат «да» или «нет».
  • Не каждый кандидат, которому ты предложил продукцию или предложил бизнес, скажет «Да!»
  • Не каждый партнёр, которому ты порекомендовал сделать шаги по Системе, сделает это.
  • Не каждый человек прочитает книгу, которую ты порекомендовал, и не каждый человек посмотрит видео, которое ты ему предложил.
  • Не каждый человек, который обещал прийти на встречу, придёт.
  • Не каждый, кто посмотрел презентацию, скажет «Да!»
  • Не каждый, кто зарегистрировался, начнёт работать.
  • Не каждый, кто начал работать, достигнет успеха.
  • Не каждый партнёр или лидер будет с Вами работать до конца.

Соответственно, здесь большую роль играет статистка: чем больше ты встречаешься, предлагаешь или задаёшь квалификационных вопросов людям — тем больше вероятность, что половина из них, или каждый 4-й человек, или каждый 10-й человек говорит «Да!» и начинает работать, покупает или вступает в бизнес.

Таким образом, ты можешь увеличивать количество своей активности, количество своих действий, количество обращений к людям. Но их ответы ты не контролируешь!

Однако здесь возникает интересный парадокс.
Многих дистрибьюторов (с мышлением продавца или управленца) такая постановка вопроса не устраивает! Они хотят кандидатов додавить. То есть, например, они пришли к знакомому и хотят любым способом его уговорить, чтобы он дал ответ «Да!»

То есть брать не количеством контактов, а как бы настойчивостью! Чтобы он что-то купил или зарегистрировался и начал работать.

Кандидата надо отмотивировать, заинтересовать, больше поработать с потребностями, больше информации ему предоставить о выгодах, которые он получит, может быть, больше часов с ним провести, «обрабатывая».

На самом деле, это вопрос спорный, будет ли это работать?…
В некоторых случаях, возможно, сработает, а некоторых точно с Вами не будет! А скорее всего, Вы испортите отношения с кандидатом! Чем сильнее давишь — тем сильнее сопротивление!
Иногда человеку действительно нужно больше информации, иногда давление портит отношения…

Следующий важный пункт – планирование.
Если Вы ставите цели таким образом: «У меня есть знакомый Вася, и я пойду его отмотивирую, и он зарегистрируется и купит продукт», то, скорее всего, ничего хорошего не получится!
Возможно, произойдет одноразовая покупка. Ваш знакомый подпишет, что надо Вам, что от него хотели: контракт… или купит чего-то там, на сумму в 100 долларов 1 раз, и потом Вы больше его не увидите! Он будет Вас избегать, если ему этот товар не нужен в принципе, если ему этот бизнес не нужен в принципе.

А такое также может быть, если человек не хочет зарабатывать деньги, не хочет прилагать усилия, не хочет встречаться с людьми, им что-то рассказывать, объяснять, и не хочет быть на Ваших всех собраниях. И это не комфортно его натуре, ему это всё не интересно! Такое бывает.
Многие с виду хорошие кандидаты не будут заниматься этим бизнесом. Не все заинтересуются!

Поэтому планировать, что «Я пойду и подпишу 10 своих знакомых: Васю, Марину, Катю, Алексея, Михаила и Андрея, они точно должны этим заниматься! Им точно нужен это бизнес!» Это — неправильно!

Нужно увеличивать количество обращений, контактов со своей стороны.
Статистика будет работать на больших цифрах. Допустим, 1 из 4, или 1 из 10… Вот отсюда и получаются результаты!

Большие цифры начинаются от регулярной последовательной ежедневной работы. Если делать 2 контакта в день — это будет более 500 в год! Регулярность даёт большие числа. И если 10% заинтересуются — то это 50 дистрибьюторов в год.
А дальше — законы геометрической прогрессии. Каждый из них тоже приведет по несколько человек.

Поэтому фокусируйтесь не на том, как уговаривать, манипулировать, принимать решения за других, а на том что зависит от Вас. То есть увеличивайте Вашу активность, число обращений.

Также можно немного увеличивать свои показатели качества встречи.
Задавать более квалификационные вопросы. В каком-то месте знать, что лучше предложить. Глубже работать с потребностями кандидата и т.д. Это Вам немного улучшит статистику. Но до 100% всё равно не удастся довести, потому что, в принципе, не каждому человеку нужен этот бизнес, как не каждый человек в принципе хочет работать и зарабатывать. Не каждый человек хочет общаться с незнакомыми людьми, и не каждый человек хочет обучаться или посещать какие-то мероприятия, слушать кассеты, уделять этому время. Ему может комфортнее телевизор смотреть по 6 часов в день, это его устраивает…

Что ещё от Вас зависит и что не зависит в планировании, в постановке целей?

Допустим, лидер планирует освоение нового города, нового региона, выход на новый международный рынок.

Это можно делать двумя способами…
1. Он ставит задачу: «За год я подпишу 100 человек» и начинает активно действовать. Видит, что не успевает — начинает увеличивать активность, ещё увеличивать активность. И, в конце концов, он этих 100 человек найдёт, но он их задавит агрессивными методами! Много рекламы, много усилий, много беготни, плюс, видимо, сильно давит на людей, заставит их выкупить продукции больше, чем им надо, сделать контактов, звонков больше чем им надо.

Этот лидер запланировал, сделал результат. Но следующее поколение дистрибьюторов этого не смогут: скорее всего, у них будут проблемы с повторением такого результата. Кто-то из них сможет повторить, но большинство – нет.

2. Лидер планирует то, что зависит от него – количество контактов. Он не ставит таких четких целей «Уговорить 100 человек в год», а он ставит более мягкие цели. Хотелось бы 100 человек в год, и приблизительно я знаю статистику, сколько мне надо для этого контактов сделать. И начинает работать «2 контакта в день», а может и «4 контакта в день». Он может быть увеличит количество контактов. Но в разумных пределах, поскольку важно не просто «подписывать» людей, но ещё и успевать их правильно запустить, обучить и поддержать.

Точно так же он не планирует «захват города». Он действует разумно. Если видно, что есть знакомые в каком-то городе, видно, что там есть заинтересованные кандидаты, есть перспектива для роста — он туда едет и там работает.

Если нет условий — он туда не едет и там не работает. Искусственно не создаётся ситуация. Знаете, как некоторые делают? Безо всяких оснований и изучения ситуации приехал, снял офис и начал там «бомбить» всех!

Если делать это агрессивными методами — это скорее всего холодные контакты, массовые презентации и дикие промоушны!
Это сильно портит рынок и потенциал для работы в следующий год, два!
Это требует больших затрат денег, усилий, рекламы. И это может дать только кратковременный результат. Промоушны и давление на людей не создают остаточное потребление.

Одноразовый результат можно получить, но такими «методами» сложно получить постоянных потребителей, а также постоянных лояльных партнёров, которые не просто профессионально обучены, хорошо работают, а именно лояльных Вам, тех, с кем долгосрочные отношения выстроены.

Тех, кто будет Вас поддерживать, даже если дела, возможно, идут на спад. (В первое время — особенно). И потом долгие годы будут оставаться с Вами, с Вашей командой, потому что установлены хорошие отношения.

Есть риск, что 1 раз сделали квалификацию, а потом расслабились – и всё рухнуло!
Люди разбежались, перестали работать, перестали покупать продукцию.

Опять же, так может произойти, если планирование было сделано исходя из того, что люди обязаны заинтересоваться, Вы как бы решаете за них!
Группа росла не естественным образом, а искусственно. Есть реальные кандидаты, Вы с ними поговорили, они были заинтересованы работать. Есть реальные потребители – они были заинтересованы потреблять эту продукцию.

«Есть город, который я хочу «захватить», в котором есть жители, которые обязаны подписаться!» Может, в этом городе вообще условий для развития вашего бизнеса нет и заинтересованных кандидатов нет. Но нет! «Я их найду и надавлю, отмотивирую, всех подпишу и всем им продам продукт!»

И цель именно такая ставится — людей додавить. Не просто «я поеду, предложу тем, кто заинтересуется», а «я поеду их убеждать!»

Это очень большая разница! В этом нет большой эффективности, если искусственно это делать, ехать туда, где нет данных, что там есть готовый рынок.

Об этом Рэнди Гейдж хорошо сказал:

«С чего Вы начинаете, когда открываете новый рынок (страну, регион)?
На новом рынке я строю бизнес, только если я там кого-то знаю. Это не окупается — ехать в новое место только потому, что оно «новое», его только что открыли для бизнеса. Потому что если Вы никого там не знаете, отлавливать кандидатов на «холодным рынке» — на самом деле трудное дело! Я поеду только в те места, где я знаю людей, и у них есть лидерский потенциал».

Прекрасная позиция. Во-первых, она экономит кучу сил и кучу денег, а во- вторых, она дает высокую эффективность — приехал туда, где тебя уже ждут, где у людей уже есть желание, и работать становится с ними легко!

Успехов!

Понравилась статья? — Поделись с друзьями.
Буду благодарен за ваши отзывы и комментарии!

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

НОВОСТИ ЦЕНТРА ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЙ МЕДИЦИНЫ.

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук