Интернет в работе предпринимателя сетевого бизнеса. Часть 2.

  Автор:
  138

Здравствуйте! Надеюсь, Вы уже определились, какую стратегию будете использовать при использовании интернета для развития своего млм-бизнеса?
Ну тогда — продолжаем…

2. Основные инструменты для успешной работы в сети интернет.

Как у обычного строителя есть уровень, мастерок и рулетка, так и у веб-строителя есть свои инструменты. Чтобы построить в интернете «здание», которое будет приносить пользу, вам не обойтись, как минимум, без двух инструментов: сайта и рассылки.

2.1. Сайт (Под сайтами (правда, с некоторой «натяжкой») будем понимать также ваши аккаунты в социальных сетях и мессенджерах) .

В интернете зарабатывают деньги. Это факт!
Кто-то получает свои деньги за выполнение какой-то одноразовой работы, результаты которой он передает через интернет (например, написание статей, разработка дизайна визиток, создание сайтов и т.д., вариантов здесь как мошек на болоте).

Другие создают в интернете потоки продаж каких-либо товаров и услуг, от продажи которых они имеют регулярный пассивный доход.

Наша задача (использование интернета в своем сетевом бизнесе) подпадает под второй вариант, с тем лишь преимуществом, что мы получаем доход не только от своей работы, но и работы всей нашей партнерской структуры. Думаю, это вам известно не хуже меня.

А сейчас представьте себе обычный магазин с витриной, выходящей на довольно оживленную улицу, и торгующий продуктами питания (бытовой техникой, канцтоварами и т.д., не важно…). Торговля идет бойко: ежедневно магазин посещают 500 человек, из которых 30% совершают покупки.
Как вы думаете, кто в этом случае получает прибыль: посетители магазина или его владелец?

Даже в Королевстве кривых зеркал было бы трудновато представить, чтобы прибыль получали покупатели. Понятно, что в выигрыше остается продавец. Причем выигрыш этот выражается не только в виде сиюминутной прибыли. Если покупателю доступно ответили на все вопросы и вежливо обслужили, то он, скорее всего, придет в этот магазин снова, и посоветует его своим знакомым.

А теперь у меня к вам следующий вопрос. Кто зарабатывает в интернете: владельцы сайтов или их посетители?

Вы понимаете, куда я клоню?

В подавляющем большинстве случаев для того, чтобы добиться взаимности от сети интернет, нужно делать ей подарки в виде удобных, приятных для восприятия и насыщенных полезной информацией сайтов.
Чем бы вы не занимались в интернете: продажами товаров, оказанием виртуальных услуг или поиском партнеров для своего бизнеса, сайт – это основа основ, это фундамент, это та точка опоры, благодаря которой вы сможете перевернуть землю, если захотите.

Точно можно сказать, что без собственного сайта (аккаунтов и профилей в социальных сетях и мессенджерах) делать в интернете нечего. Это все равно, что пытаться переплыть озеро, плюхнувшись в воду и размахивая над ней руками, воображая, что работаешь веслами, сидя в байдарке.

Итак, необходимость сайта для развития бизнеса в интернете не вызывает сомнений. И тут возникает новый вопрос: а каким быть этому сайту?
Помните о двух стратегиях, про которые мы говорили в самом начале? От того, по какому пути вы решите пойти, и зависит то, как будет устроен сайт.

Если вы строите свой бизнес в оффлайне (первая стратегия), то сайт – это средство передачи информации от вас к вашим партнерам. Если же вы идете по второму пути (построение структуры через интернет), то сайт из средства информирования превращается в средство убеждения. По сути, он становится презентацией, с помощью которой, используя различные средства представления информации, доступные в интернете (текст, графика, аудио, видео), вы должны подвести человека к принятию решения о вступлении в проект при вашем спонсорстве или, хотя бы, о выходе с вами на контакт для получения дополнительной информации.

В общем случае ваш сайт может включать следующие разделы (хотя и не ограничиваться только ими). При этом подача информации внутри каждого раздела может меняться в зависимости от избранной вами стратегии.

«Наши продукты». В этом разделе вы рассказываете о том, какие замечательные продукты и услуги предлагает ваша компания, чем они лучше других похожих продуктов, сколько они стоят и т.д. Самое главное — не просто механически перепечатать информацию с буклетов компании (или с сайта), а выразить ВАШЕ отношение к продуктам. Почему именно вы считаете их замечательными, какие свойства этих продуктов особенно привлекают вас, и почему. Вообще, чтобы быть эффективным, сайт должен быть пропитан вашей индивидуальностью как морская вода солями. Это важное правило, на котором я буду ставить акцент еще много раз.

Не ограничивайтесь простым перечислением преимуществ. Расскажите какую-либо собственную историю, или историю одного из своих дистрибьюторов, связанную с продуктами Вашей компании. Люди любят читать интересные и захватывающие истории, и наличие их на вашем сайте сильно подогреет их интерес как лично к вам, так и к самой компании.

«Наш маркетинг». Здесь вы говорите о том, почему привлекателен маркетинговый план Вашей компании, почему вы сами им восхищаетесь (а я надеюсь, что так оно и есть).

«Вопросы/ответы». Даже если у вас пока нет ни одного партнера в структуре, то наверняка вы рассказывали о Вашей компании кому-то из своих знакомых. И они задавали вам вопросы, а вы на них отвечали, верно? Собирайте такие вопросы и свои ответы на них, и размещайте в этом разделе. В будущем это сэкономит вам не один час времени. Вместо того чтобы пересказывать ответы на одни и те же вопросы все новым и новым людям по электронной почте или телефону, вы просто будете направлять их к этому разделу на своем сайте.

Старайтесь не перепечатывать вопросы и ответы с других сайтов, а использовать свои тексты. Т.к. люди посещают не только ваш сайт, но и сайты других партнеров компании, которые, так же как и вы, ищут новых людей в свои команды. И если кандидаты в дистрибьюторы увидят, что ваши материалы перепечатаны с сайта другого партнера, то они будут думать: «Если он не может даже подготовить своих материалов, то, наверно, от него не стоит ждать помощи и в других вопросах». Эта мысль не обязательно будет возникать в голове у людей в явной форме, но интуитивно они будут ее ощущать. Как вы думаете, чьим тогда партнером они захотят быть: того спонсора, который сам написал для них тексты, или того, который эти тексты скопировал с первого? Кстати, это касается не только данного раздела, а вообще всех материалов на сайте.

«Инструкции по использованию». Если раздел «Наши продукты» посвящен тому, какие особенности и преимущества есть у продуктов Вашей компании, то здесь идет речь о том, как конкретно их применять, с какими особенностями их использования сталкивались лично вы и как сделать их использование наиболее удобным и результативным.

Это один из тех разделов, где допустимо использовать материалы, подготовленные другими авторами, т.к. данная информация часто носит технический характер и ей трудно придать индивидуальность. Однако и к ней можно подойти творчески, сделав не так, как у всех.

«Об авторе». Из названия понятно, что в этом разделе своего сайта вы рассказываете о самом себе. Только не стоит здесь вывешивать свою полную биографию, начиная с детского сада, с упоминанием всех полученных вами грамот, благодарностей и дипломов. Может быть это и польстит вашему самолюбию, но, положа руку на сердце, вряд ли заинтересует посетителей сайта.

Откровенно говоря, этот раздел призван ответить всего лишь на один вопрос, который возникает к вам у читателя: «А кто вы такой, что я должен избрать своим спонсором при вступлении в млм-компанию именно вас?». Он хочет понять, чем вы лучше других, какую помощь вы сможете оказать ему в дальнейшей работе. Правда ведь, выбор информационного спонсора похож на выбор жениха или невесты?

Причем, под фразой «чем вы лучше других» стоит понимать не только то, насколько хорошо вы будете отвечать на вопросы о дозвоне в дата-центр, о маркетинге и устройстве бэк-офиса. Есть не менее важная вещь: насколько вы будете способны помочь своему партнеру хорошо себя чувствовать эмоционально, быть более счастливым. Не стоит отмахиваться от этого как от несущественной мелочи.

Поэтому от того, насколько вам удастся в этом разделе убедить потенциальных партнеров, что вы сможете дать им то, чего они хотят, будет зависеть эффективность вашего сайта, если вы строите свою структуру через интернет. Если же вы избрали первую стратегию работы в интернете, то презентационная функция данного раздела не так важна.

«Координаты». Этот раздел может быть как совмещен с предыдущим, так и выделен отдельно. Принципиальной разницы здесь нет, и все зависит от вашего выбора. Как уже состоявшиеся партнеры, так и кандидаты могут хотеть связываться с вами для уточнения деталей работы и просто для общения по интересам. Поэтому, чем больше способов вы укажете в этом разделе, тем более доступными будете для тех людей, которые могут сыграть важную роль в развитии вашего сетевого бизнеса. Среди этих способов могут быть:
• Электронная почта (e-mail);
• Телефон мобильный или городской (если боитесь звонков в 3 часа ночи от интернет-шутников, то можете здесь указать что-то типа: «высылается по предварительному запросу через e-mail»)…

Перечисленные разделы могут быть на любом сайте: как предназначенном для информирования уже существующих партнеров, так и для поиска новых. Однако, если у вас сайт, нацеленный именно на построение структуры, то на нем должен быть еще один раздел, самый главный:

«Презентация». Совсем не обязательно называть его именно так, но это тот раздел, который должен попадаться на глаза посетителя сайта в самую первую очередь.

Используйте здесь все средства: текст, графику, аудио- и видео-ролики, всё остальное, что еще сами придумаете, используйте свои воображение и фантазию на полную катушку, но сделайте так, чтобы посетитель сайта заинтересовался вашей компанией и лично вами, как потенциальным информационным спонсором.
Интригуйте, будите воображение и скрытые желания потенциального дистрибьютора, обращайтесь к его эмоциям и к его разуму, т.к. часто у разных людей более развита какая-то одна из этих сторон личности.

Для «Презентации», на мой взгляд, меньше всего применимы какие-либо формулы, шаблоны и законы, т.к. здесь простой текст на одну страницу, нарушающий все законы вселенной, но подкрепленный титановой верой и искрящейся харизмой своего автора может сделать больше, чем увесистый талмуд, написанный «по науке». Так что экспериментируйте. И вам воздастся по вашей вере.

Что еще нужно знать об основном инструменте успешного интернет-сетевика – сайте?

Как его создать!

На самом деле, способов создания своего сайта (блога) существует множество и здесь можно было бы более-менее подробно все их описать… Но, исходя из своего опыта, я рекомендую вам воспользоваться шаблоном «AB-Inspiration» от Анфисы Бреус, что я и сделал несколько лет назад. В этом случае при минимальных расходах вы получаете очень качественный продукт с постоянной технической поддержкой!

2.2. Рассылка.

Для чего нам нужна рассылка в интернете?

Представьте, что ваш магазинчик расположен в гигантском торгово-развлекательном комплексе в 100 этажей. Ежедневно мимо него проходит несколько тысяч человек. Часть из них заходит в ваш магазин, а еще часть делает покупки. Кажется, все хорошо, бизнес идет. Но подумайте, сколько покупателей вы теряете в лице тех людей, которые заходят, но ничего не покупают. Возможно, у них не было достаточно времени, чтобы выбрать нужный им товар из нескольких разновидностей. У кого-то заболел живот. Кто-то вдруг обнаружил что забыл дома бумажник и не сможет сделать покупку сейчас. Возможных причин – миллион!

Вернутся ли эти люди в ваш магазин завтра или в течение ближайшей недели? Да 99% из них даже не вспомнят где он находится! А зачем, если в этом комплексе еще 24 подобных магазина?
Но ведь обидно отпускать от себя этих людей — потенциальных клиентов — только потому, что у кого-то из них заболел живот, правда? Было бы здорово предложить им подписаться на еженедельный обзор новинок вашего магазина, который бы бесплатно доставлялся в их почтовые ящики. Тогда бы они точно не забыли адрес вашего магазина, и стали бы испытывать к нему больше доверия, получая новости о новых товарах, отзывы на них других покупателей, статьи по их правильному использованию…

Ладно, думаю, вы уже давно поняли, что «торгово-развлекательный комплекс» – это интернет, «магазин» – это ваш сайт, а «еженедельный обзор» — это интернетовская e-mail-рассылка.
Из приведенного примера становится очевидно, что целью рассылки является установление длительных доверительных отношений с аудиторией, которая потенциально заинтересована в том, что вы предлагаете.

Как и создание сайтов, ведение рассылки – это целая наука, которая постигается скорее собственным опытом, чем чтением обучающих материалов, хотя последнее тоже полезно. Все же я перечислю те моменты, от которых больше всего зависит, будет ли ваша рассылка популярной.

Добровольность. Люди должны подписываться на рассылку и получать ее по собственному желанию, а также иметь возможность в любой момент прекратить свою подписку, если они так решат.

Простота подписки. Чтобы как можно большее число людей подписались на вашу рассылку, размещайте ее краткое описание и форму подписки на каждой странице своего сайта, а не на какой-то одной.

Периодичность. Привычка выпускать рассылку в точности с заявленным графиком или с минимальными отклонениями от него должна стать для вас такой же постоянной, как привычка регулярно проверять электронную почту. Стали бы читатели серьезно относиться, скажем, к журналу «Коммерсант», если бы он не выходил, когда у главного редактора болит голова? Периодичность выхода – это признак профессионализма.

Четкость описания. Составляя краткое описание своей рассылки, сделайте так, чтобы читатель ясно понимал, какие материалы и как часто он будет получать, если подпишется на рассылку. Это даст вам подписчиков, в наибольшей степени заинтересованных в той информации, которую вы собираетесь публиковать.

Индивидуальность. Какие материалы вы будете размещать в рассылке: собственного написания или перепечатанные из других сайтов и рассылок? Практика показывает, что оптимальный вариант – сочетать одно с другим.
Когда вы перепечатываете чужие материалы (разумеется, указав автора и адрес страницы в интернете, откуда они были взяты), то очень сильно экономите свое время. Но если рассылка будет состоять из одних только перепечатанных статей, то она не будет популярной. Поэтому каждый выпуск должен содержать пусть небольшой, всего в 3-4 абзаца, но авторский блок, в котором вы высказываете свое мнение.

Обратная связь. В каждом выпуске рассылки указывайте свой адрес электронной почты, другие координаты. Это позволит вам знать, чем живут ваши читатели (т.е. потенциальные клиенты и партнеры) и не даст превратить рассылку в собственный монолог. Публикуйте письма подписчиков, отвечайте на их вопросы через рассылку, т.к. подобные проблемы наверняка возникают у многих подписчиков, но только один из нескольких десятков напишет вам письмо.

Доступность подписного листа. Бесплатные сервисы ведения рассылок не дают авторам возможности получить адреса своих подписчиков. Это значит, что в случае закрытия вашей рассылки (а такое может быть, если модератор сервиса однажды встанет не с той ноги) вы навсегда потеряете то, что, возможно, было наработано за долгие месяцы и даже годы. К тому же бесплатные сервисы размещают в ваших выпусках свою рекламу.

Профессиональные платные сервисы для ведения рассылок – это совсем другое дело. Они позволяют вам в любой момент скачать список своих собственных подписчиков, который по праву принадлежит вам. Представьте, что у вас в списке адреса и имена (а используя профессиональный сервис вы можете обращаться к каждому подписчику поименно!) тысячи подписчиков. Вы ведете рассылку в течение нескольких месяцев, она пользуется популярностью и приносит вам реальный результат в виде новых клиентов и партнеров. Но вдруг вам по семейным обстоятельствам на несколько месяцев приходится переехать в сельскую местность, где нет интернета… Естественно, на это время вам придется прекратить выпуск рассылки. А если на бесплатном сервисе неактивную рассылку могут закрыть, посчитав ее «умершей», то сохраненный на вашем компьютере список подписчиков сохранится на любой срок, и вы в любую минуту сможете вернуть его к жизни. Если ваша рассылка была интересной, даже спустя много месяцев ваши старые подписчики быстро вспомнят вас, и вы практически мгновенно восстановите интерес аудитории к своим проектам и продуктам.

Кроме того, в профессиональном сервисе доступна такая функция как «Автореспондер». Вместо того, чтобы отвечать на повторяющиеся вопросы посетителей, вы можете заранее заложить в автореспондер логически связанную последовательность писем, в которой будут даваться ответы на наиболее популярные вопросы, и которые будут автоматически отсылаться подписчику с заданным интервалом. Некоторые, не знакомые с этой технологией будут даже думать, чтобы это вы лично высылаете им письма со своего адреса. Конечно, чтобы это заработало, человек должен подписаться на данную серию писем через форму, аналогичную форме подписки на обычную «ручную» рассылку.

Кстати, те, кто подписываются на такую серию писем через автореспондер, автоматически попадают и в ваш общий подписной лист, т.е. рассылка, которую вы делаете вручную, им также будет приходить.
Лично я использую именно платный сервис – это GetResponse. Не стану говорить о нем слишком подробно, потому что у той же Анфисы Бреус есть подробнейшие видеоуроки, как им пользоваться. Отмечу еще, что сейчас на сервисе есть возможность попользоваться бесплатной версией сервиса. Это сделано специально для тех, кто ни разу не пробовал создавать и писать рассылки. Так что смело регистрируйтесь и пробуйте!

Перефразируя Фореста Гампа: «Вот и все, что я хотел сказать о рассылках в интернете». Теперь вы имеете представление о том, как организуется практически любая деятельность в Сети. Связка «сайт + рассылка» позволяет привлечь внимание человека к тому, что вы предлагаете, оставить свои координаты и дать согласие на получение от вас информации в дальнейшем. А оказавшись в поле вашего информационного влияния, раньше или позже этот человек может принять предложение стать клиентом или партнером Вашей компании.

Понравилась статья — поделись с друзьями.
Буду благодарен за ваши отзывы и комментарии!

Не забудь подписаться в форме подписки на блоге, чтобы не пропустить новые статьи и сообщения…

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:

Владимир Лысых

Я — агент по поиску талантов и экскурсовод: завязываю контакты, знакомлюсь с людьми и, в случае их заинтересованности, сопровождаю этих людей на презентации своей компании, где объясняется польза и выгоды продукции, а также возможности успешной карьеры в нашей команде и в партнёрстве с компанией Amway на пути к здоровью, благополучию и повышению качества жизни…


КТО В ОТВЕТЕ ЗА НАШЕ ЗДОРОВЬЕ

Введите ваше Имя и Email и узнайте, что мешает нам быть здоровыми и счастливыми!
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук