Как взращивать успешных Лидеров, устанавливая достижимые цели.

Ключ к тому, чтобы удержать дистрибьюторов в вашей организации, заключается в том, чтобы как можно скорее (в идеале, в течение трех-шести месяцев), помочь им достигнуть первого уровня, при котором их комиссионные составят ~ 10 000 руб. Ваше обучение, установка целей и стратегии построения бизнеса должны быть сосредоточены на прохождении этого первого, самого важного этапа.

Я знаю, что единственный способ потерпеть неудачу в сетевом маркетинге – это сдаться. Однако убедить в этом дистрибьюторов очень трудно. Как же мне помочь им продержаться достаточно долго, чтобы увидеть первые плоды их успеха?

Это один из тех действительно важных вопросов, возникающих снова и снова. Существует много различных способов ответить на него.

Чтобы поддерживать мотивацию ваших людей, помогите им ясно определить и четко придерживаться своих личных целей. Обеспечьте их всеми необходимыми для работы инструментами, а также научите ими пользоваться. Поощряйте их подкреплять все свои действия 3 видами последующих звонков и встреч, пока их «дистрибьюторские ветви» надежно не образуются под ними – все, это весьма известные способы.

Но есть другой ответ…
…который, возможно, является более основным и существенным. Давайте обдумаем, посчитаем и практически взглянем на те условия, которые вы должны создать для членов вашей команды, чтобы у них появилось желание не просто поучаствовать, а долгосрочно работать в этом бизнесе.

Есть две вещи, которые препятствуют большинству сетевиков быть успешными:
(1) они не достигают достаточно быстро заработка в размере ~ 10 000 руб. в месяц,
(2) их дистрибьюторы также не достигают быстро примерно такого же заработка!

Удивлены? Не вы одни.
Но правда заключается в том, что размер дохода в 10 000 руб. — порог, ниже которого невозможно построить ни одну организацию сетевых продаж, потому что, в таком случае, просто нет дистрибьюторов, способных это сделать.

Люди, которые зарабатывают 10 000 руб. в месяц — это те, вокруг которых крутится бизнес. Люди, которые не зарабатывают таких денег – не зарабатывают вообще. Все настолько просто.

Враг сетевой организации №1 – Истощение кадров.

Никто в этой профессии не любит говорить об истощении кадров. А почему нет? Потому что это подрывает позицию основного положительного преимущества профессии, о котором мы столько рассказываем на наших обычных встречах с потенциальными клиентами. Вы знаете, о чем речь: «Вы спонсируете 10 человек, и они спонсируют 10 человек, и затем их… и довольно скоро…».

Насколько успешным бы оказался ваш разговор с потенциальным клиентом, если вместо этого вы бы сказали: «Вы спонсируете 10 человек, и затем 9 выбывают, и затем один приводит спонсору 10 человек, девять из которых уходят, и затем…».
Звучит не слишком позитивно, не так ли? Однако, это правда, или, по крайней мере, так происходит с большим количеством сетевиков.

Согласно статистике, показатель истощения кадров в сетевой организации составляет в среднем приблизительно 80%-90% в год. Это означает, что в течение года и менее со дня подписания договора 8 или 9 из каждых 10 дистрибьюторов уходят из своей организации. Фактически, эти данные ни чем не отличаются от данных традиционного бизнеса, где 8 или 9 из 10 человек терпят неудачу в течение первого года!
(Слава богу, к Amway это не относится, у нас процент отсева намного ниже!)

Но что действительно огорчает, так это то, что 80-90% ваших усилий уже заранее обречены на неудачу. Как сказал Дэйл Малони: «Проблема большинства сетевиков заключается в том, что они бросают работу перед днем зарплаты».
Но что является причиной столь высокого показателя истощения кадров? И как это исправить?

Задавайте такие открытые вопросы, чтобы получить длинные, подробные ответы.
Лидеры и обычные дистрибьюторы дают нам всевозможные философские ответы на вопрос о том, почему дистрибьюторы оставляют нашу профессию. Но, чтобы найти истинную причину, давайте перефразируем вопрос:

На каком этапе сетевики НЕ уходят из их организации?

Конкретно, сколько долларов в месяц в качестве комиссионных должен заработать дистрибьютор сетевой организации, чтобы не повысить и без того высокий процент истощения кадров — не уйти? Примерно все, с кем мы говорили, назвали сумму в 10 000 — 15 000 руб. в месяц на протяжении, по крайней мере, двух или трех месяцев.
А за какое время они должны заработать эту сумму? Лучше всего за 6-9 месяцев, срок в один год является самым длинным названным показателем. А если они этого не делают? Они оставляют организацию согласно статистике истощения кадров с показателем равным 80-90% в год.
А если они действительно достигают заработка в 10 000 руб. в месяц? Они остаются в организации и, обычно, становятся еще более успешными.

Почему же большинство сетевиков так никогда и не достигают уровня заработка в 10 000 руб. в месяц?
Ответ: неэффективная работа с потенциальными клиентами и неважное спонсорство, недостаток знаний об этой индустрии и о том, как действительно работает сетевой маркетинг – все это ведет к нереалистичным ожиданиям.
Общепринятый подход «разбогатейте быстрым способом» может настроить вашего нового дистрибьютора на неудачу почти мгновенно, потому что правда в том, что 98% всех сетевиков НИКОГДА не достигают тех пьянящих высот успеха, не говоря уже о сроке в один год.

Это создает обманчивое впечатление лотереи, которое в свою очередь способствует развитию бредовых мечтаний о том, что этот бизнес может принести, затем разбивает их в дребезги.

Наше общее неправильное представление об этом бизнесе заключается в том, что мы считаем 10 000 руб. такой мелочью, что даже не утруждаем себя упоминанием о ней.

Есть одна замечательная история о человеке, который вступил в бизнес с целью зарабатывать 10 000 руб. в месяц. Не 300 000 или 500 000 руб., а только 10 000 руб. в месяц. Он достаточно легко достиг своей цели и, в течение многих лет, оставался на этом уровне дохода в 10 000 руб. Он не казался слишком амбициозным, и его спросили об этом.
Как оказалось, мужчина взял свои начальные 10 000 руб. и ускорил оплату по закладной на его дом, выплатив ее в рекордное время. Затем, он использовал свои свободные чистые активы, чтобы приобрести новую недвижимость, он сдал в аренду свое помещение и использовал «дополнительные» 10 000 руб. таким же образом, каким он выплатил свой собственный дом. Менее чем через 5 лет, он имел 5 прибыльных объектов и стал материально обеспеченным человеком до конца своих дней. Все благодаря прибыли в 10 000 руб., которую он ежемесячно получал в сетевой организации.

Примите решение стоимостью в 10 000 руб.

Теперь, что бы произошло, если бы вы сказали вашим дистрибьюторам (или самому себе), что первый шаг к успеху в МЛМ заключается в том, чтобы достигнуть в течение 6-9 месяцев или даже года уровня заработка в 10 000 руб. в месяц? Чтобы произошло теперь с их ожиданиями?

Что случилось бы, если бы вы сказали им истинную правду относительно этого бизнеса, что когда дистрибьютор достигает уровня заработка в 10 000 руб. ежемесячных комиссионных, он или она уже не желает уходить! Это — роковая черта!
Когда они доберутся до этого 10 000 уровня, вы и/или ваша группа ДОЛЖНЫ признать и отметить их достижения. В конце концов, в этом бизнесе, основанном на признании, 10 000 руб. в месяц – это обряд «боевого крещения». Назовите этот момент достижением совершеннолетия и празднуйте его подобно дню рождения. Это настроит всю вашу группу на более высокие ожидания.

Вообразите на мгновение, что вы сказали вашим дистрибьюторам, что необходимый уровень дохода, который является роковой чертой в этом бизнесе, составляет 60 000 руб. вместо реальных 10 000? Достижение 10 000 руб. уровня пройдет незамеченным, поскольку их ожидания — это 60 000, составляющие, согласно их знаниям, первый уровень реального успеха. Напротив, разделите с ними успех достижения 10 000 уровня, организуйте большой праздник для каждого вашего дистрибьютора, достигшего этого уровня и… они не будут уходить из организации, потому что их научили, что дистрибьюторы, зарабатывающие 10 000 руб. ежемесячно, не уходят. Как только они узнают правду об этом бизнесе, они будут действовать согласно ей! Это станет естественным законом продаж сетевого маркетинга.

Обратите внимание также на разницу в их отношении, когда они будут зарабатывать только 5 000 руб. в месяц.
Согласно старой парадигме «обогащения», 5 000 руб. заставили бы их чувствовать себя (и, в конечном итоге, быть!)неудачниками.

Теперь, когда они получат 5 000 руб., они скажут: «Я на полпути к своей цели!» Какое различие!

Так как же нам получить этот волшебный чек в размере 10 000 руб. в месяц? Вы и ваши дистрибьюторы уже на полпути к цели, потому что теперь вы вооружены знанием о решении стоимостью в 10 000 руб.

Если вы хотите, чтобы больше ваших людей держались этой цели, а также вашей группы, то внедрите решение стоимостью в 10 000 руб. в вашу программу обучения и практические занятия. Не бойтесь отпугнуть «лучших нападающих». Эти люди быстро увидят достоинство системы, которая помогает многим сотням сетевиков, частично занятых в этом деле, зарабатывать достаточно, чтобы ОСТАВАТЬСЯ В БИЗНЕСЕ.

Удачи и огромных вам успехов в бизнесе!

Понравилась статья? — Поделитесь с друзьями!

До новых встреч.