Успешные переговоры.
Существует множество методик по ведению успешных переговоров.
Каких только действий там не закладывается, вплоть до зеркального копирования движений и настройки своего дыхания в один ритм с дыханием партнера по переговорам.
Новая информация, почерпнутая на курсах, является для человека столь неожиданной, что он практически уверен, что получил в руки мощное «оружие» для успешного предпринимательства.
Между тем, выпускники подобных курсов замечают со временем, что освоенные методики позволяют проводить множество переговоров, результатом которых становятся только крепкие рукопожатия, заверения в сотрудничестве. Дальше дело не идет. Денег они не приносят.
Почему?
Ответ вы знаете, только не обращали на это раньше свое внимание.
Вспомните, как это происходит в реальной жизни.
Из отпуска или командировки возвращается ваш знакомый, с которым там произошла занимательная история. Он начинает ее рассказывать. Не важно, сколько длится его рассказ: пять минут или полчаса. Все это время вы с интересом слушаете его историю.
Совсем другая ситуация, когда ваш знакомый прочитал интересную книгу и начинает вам пересказывать ее содержание. После 2-3 минут вы с нетерпением ждете, когда же он закончит свое повествование. Вы теряете интерес к его рассказу.
Удерживать внимание слушателя на пересказе чужих историй – это искусство, которым занимаются артисты разговорного жанра.
Все дело в подсознательном ощущении энергий, в том, как ваш голос модулируется энергиями ваших тонких энергетических тел.
Когда вы сами придумали идею или рассказываете историю, которая реально происходила с вами, то в воображении имеется четкая картинка, которую вы не можете напрямую передать из своего подсознание в подсознание собеседника в виде «цепочки кадров».
Сделать это можно только словами, обыгрывая голосом детали и тонкости. Ваш голос подобен лучу света, который проходит через кинопленку, в результате чего на «экране» у собеседника проявляется та же «картинка», что и в вашем подсознании. Вам довольно просто донести до другого человека свою «картинку» только потому, что она у вас есть.
Когда вы пересказываете чужую историю, проталкиваете чужую идею или «чужой» маркетинг-план, который для себя вы так до конца и не приняли, то вы занимаетесь изложением. У вас нет в подсознании яркой картинки.
Вы запомнили некий текст, который излагаете в порядке запоминания.
На уровне подсознания ваш собеседник улавливает, что ваш рассказ энергетически пустой, в нем нет модуляций, позволяющих проявиться в его подсознании четкому образу. Все действие напоминает театр теней, где угадываются только контуры, но нет яркого образа.
Помните, в школе, всем приходилось писать изложение по произведениям классиков.
Читаете автора в подлиннике – вам интересно, вас захватывает сюжет.
Пишите изложение по этому произведению и оно не вызывает интереса ни у вас ни у других, кто вынужден его читать.
Всегда интересны произведения авторов, а не статьи, пересказывающие их содержание.
Поэтому краеугольным камнем для любых переговоров является то, чью идею вы проталкиваете: собственную или чужую.
Проталкивая чужую идею в качестве своей, вы напоминаете человека, который снял ксерокопию со 100 долларовой купюры и пытается «впарить» ее за оригинал. Вам только кажется, что ваше красноречие магическим образом действует на партнера по переговорам. Низкочастотная огибающая звуков, которые вы при этом произносите, расшифровывается в подсознании другого человека и он без всякого анализа испытывает ощущения доверия и интереса или отторжения того, что вы предлагаете.
Если не хотите тратить свое драгоценное время на пустые переговоры, то задумайтесь над тем, чью идею вы проталкиваете. Даже если вы активно проводите встречи, много встреч, но сами до конца не верите на 100%, не приняли бизнес Amway как свою новую профессию, то идея будет «чужой»…
И еще один важный момент, который выдает вас или помогает.
Этот элемент – глаза.
Человек не может усилием воли контролировать свои глаза, их микродвижения.
Когда вы проталкиваете свое, то ваши глаза «горят».
Когда вы проталкиваете чужое, ваши глаза тусклы, несмотря на то, что голосом вы пытаетесь создать красочный образ тому, о чем повествуете.
Если искренность голоса еще как-то можно подделать, то реакцию глаз подделать просто невозможно. Через глаза энергия не только воспринимается, она выделяется через глаза.
Если ваши глаза не выделяют энергии, то это невозможно скрыть. Подсознание собеседника моментально это фиксирует. Если в ваших глазах нет энергии, то нет и интереса к вам и тому, что вы произносите.
Читать далее »