8 правил работы с возражениями. Как превращать «НЕТ» в «ДА».

  Автор:
  1296

Добрый вечер, друзья!

Любому человеку нужно уметь работать с возражениями. В первую очередь тем, кто продает товары и услуги. В этом нет ничего сложного. Главное, видеть истинную причину возражения и правильно на него реагировать. К возражению следует относиться, как к неосознанной потребности человека получить дополнительную информацию.

Помочь клиенту осознать свою потребность и удовлетворить ее – именно в этом в большинстве случаев заключается грамотная работа с возражениями. Они – не препятствие на пути к продаже, а признак того, что клиент заинтересовался. Рассматривайте возражения как неотъемлемую часть ваших последовательных действий на пути к продаже.
Читать далее »

3 простых способа увеличения продажи косметики.

  Автор:
  3127

Доброе утро, друзья!

Представьте ситуацию: идет семейная пара, она — в новых дорогих сапогах и он — в старых стоптанных ботинках. Они заходят в обувной магазин. И у меня к Вам вопрос: «Что они купят?» Ему новые ботинки или ей очередную пару обуви. Правильный ответ будет: ей они купят очередную модную пару обуви…

Из всей этой истории можно сделать вывод: всегда продавай женскую продукцию и будешь отлично зарабатывать.

Многие наши партнёры уже давно выбрали для себя это направление и продают косметику. Вот уже 16 лет мы сотрудничаем с компанией Amway и работаем, в том числе, с брендом Artistry. Хотя за эти годы лично я встречал достаточно непонимания со стороны своих друзей именно из-за того, что занимаюсь продвижением информации о продукции для красоты и здоровья. Ну здоровье – это ещё «куда ни шло», а вот с косметикой – непонятно… А уж со стиральными порошками и мылом — тем более…
Читать далее »

2 ключа к успешным продажам в МЛМ.

  Автор:
  504

Доброе утро, друзья!

Очень коротко и конкретно. То, о чем мы сейчас с вами поговорим, имеет отношение не только к продажам. Скажу больше: это имеет отношение к любой области вашей жизни, где есть люди.

Но сейчас я хочу затронуть аспект продаж в нашем общем деле, в нашем бизнесе. Причем не только продаж продуктов и наличия постоянных клиентов, что само по себе очень важно для развития успешного бизнеса на многие годы. Но и продаж возможностей бизнеса, продаж всего вокруг… Потому что Вы постоянно что-то продаете: продаете свое мнение, продаете идеи, продаете свои знания и навыки и т.д.
Читать далее »

Как постоянно увеличивать объём продаж в организации.

  Автор:
  727

Здравствуйте!

Как увеличить объём продаж в структуре? Этот вопрос особенно актуален сейчас, в период кризиса.

Сколько способов существует увеличить объём продаж в наших структурах? Сто, двести или ещё больше?
Нет. На самом деле есть только три способа!

1. Увеличить количество дистрибьюторов в структуре.
2. Увеличить средний заказ дистрибьютора в структуре.
3. Увеличить количество раз в году, которое Ваши консультанты совершают заказ.


Читать далее »

Тест на сделку.

  Автор:
  506

Всё! Дверь захлопнулась. Красный от волнения, я стоял на пороге. Вот так ситуация! Мало того, что мне отказали, мне еще сказали, что со мной неприятно общаться…

Эта встреча с клиентом часто вспоминается мне, когда я завожу разговор о подходах к заключению сделки. Случай этот произошел со мной много лет назад, когда я начинал заниматься сетевым маркетингом. А дело было в том, что я, искренне желая добра собеседнику, вывалил на него массу информации о наших продуктах, стал убеждать, что все это ему нужно и делал это слишком настойчиво. В результате я настроил клиента против себя и получил отказ.
Как часто нам хочется быстро и сразу сделать карьеру, заработать деньги, заключить сделку!
Читать далее »

Как правильно предлагать продукцию для Здоровья!

  Автор:
  654

Вам всегда будут задавать вопрос: Как это действует?

Многие считают, что объяснять это не нужно. На самом деле — нужно. Рисуете простую схемку. Витамины и микроэлементы действуют на клеточном уровне, они очищают клетку от токсинов и шлаков. Клетка очищена, требует питания — и мы его даем. Когда клетка очищена и напитана, мы ее защищаем. Этот рисунок очень простой, ваши клиенты смогут легко его запомнить и воспроизвести.

Ваша задача — объяснить, почему выгодно инвестировать деньги в здоровье: Если ты сегодня инвестируешь деньги в свое здоровье, возможно, завтра ты избежишь дорогих операций и очень сильно сэкономишь. Но самое главное — ты избежишь падения качества своей жизни.
Читать далее »

ЭМОЦИИ В МАРКЕТИНГЕ.

  Автор:
  733

Основной движущей силой покупателя является не логика, а эмоции. Логика включается позже, чтобы оправдать уже совершившуюся покупку. Люди могут покупать, а могут не покупать то, что им нужно. Но они всегда покупают то, что хотят. Потребности основаны на логике, желания – на эмоциях. Эмоции в маркетинге — об этом нужно помнить всегда!


Читать далее »

А У ВАС ЕСТЬ СОСЕДИ?

  Автор:
  1015

Дорогие партнёры, друзья! В этой статье я хочу поделиться с Вами ещё одним методом поиска потенциальных клиентов и партнеров по бизнесу.
Как без напряга предложить каталоги соседям.

Сразу после окончания Международного Форума в Москве мы с некоторыми нашими консультантами собрались в небольшом кафе в Лужниках: сдвинули столики и посидели все вместе за большим, хоть и не круглым, столом и предложили лидерам поделиться своими методами работы. В отличие от легендарных историй успеха, которые мы услышали со сцены Большого Форума, это истории были не столь впечатляющими, но они происходят здесь и сейчас… Затем мы предложили изложить эти истории письменно и прислать нам.
Читать далее »

СУ-У-У-УПЕР! ВСЁ ПОЛУЧИЛОСЬ!

  Автор:
  792

Доброе утро, друзья!
Мы много говорили в последнее время о новых методах работы, об изменениях, о том, что всё меняется вокруг (и уже изменилось), а это означает, что должны меняться и мы…
Новый формат EXPO! Неожиданно и противоречиво… Не скрою, сомнений было достаточно много и у нас, как организаторов, и у менеджеров компании, и у участников… Не буду сейчас перечислять всё то новое. что мы использовали в проведении этого мероприятия. Всё уже говорено-переговорено… Главное — ВСЁ ПОЛУЧИЛОСЬ! И получилось действительно по-новому и намного лучше прежних выставок продукции.
Читать далее »