Есть ли у Вас план, мистер НПА?

Добрый день, друзья!

Вчера, проводя очередное занятие с партнёрами по технологиям достижения Успеха (мы проводим такие занятия каждый вторник в офисе в 18.00), я вдруг столкнулся с ситуацией, которой ну никак не ожидал! Оказалось, что у партнёров, которых мы считаем Лидерами организации, отсутствует видение того, к чему они хотят прийти в результате своей работы, отсутствуют сформулированные и написанные цели и отсутствуют планы работы…

Именно эта ситуация и сподвигла меня на написание данной статьи. Возможно, в ваших организациях, независимо от вашего уровня в бизнесе Амвэй, сложилась что-то подобное? В таком случае, данный материал поможет вам «разрулить» ситуацию…

Пофантазируем? Вы проводите занятия со своей личной группой: пришли ВСЕ ваши партнёры, принесли отчеты о проделанной работе за прошлый месяц и написали планы на будущий, причем, с достойным увеличением объемов – на 25 – 30%!

Это идеал, к которому стремятся многие лидеры Amway. Стремлюсь и я. Достигнув достаточно высокого ранга в своей компании и проработав в сетевом бизнесе 12 лет, я постоянно думаю о том, как сделать желаемое действительным, как внести элементы менеджмента в свои структуры, как научить дистрибьюторов ставить перед собой цели и планировать свой бизнес.

Лидер подобен птице Феникс, которая способна возрождаться из пепла. И в сетевом маркетинге есть множество примеров того, когда приходится рассчитывать исключительно на себя.

В одной сетевой компании произошел такой случай. Лидер оставался на одном уровне более года. Состояние, как говорят врачи, было крайне тяжелое. Стали приходить тягостные мысли: «Дистрибьюторы вялые… Помощи нет… Это не мое… Уйду из компании…» и т. д. Но вдруг посмотрел на красивые баночки (продукцию компании) — и сердце дрогнуло. «Попробую еще раз», — решил он. Сел и задумался, что хорошего он получает от компании. Да, уровень не тот, какой хотелось бы, но продукция замечательная, достается практически даром, отказываться от всего этого было бы глупо. Лидеров в организации нет, дистрибьюторы пассивные, но все-таки обеспечивают определенный объем. Приток дистрибьюторов в структуру слабый, но все-таки есть. Взял он листок, разбил его на две колонки и озаглавил их «Достоинства бизнеса» и «Недостатки бизнеса».

Достоинства бизнеса.                                                                               Недостатки бизнеса.
1. Высококачественная продукция.                                               1. Все приходится делать самому.
2. Получение продукции по низкой цене.                                     2. Отсутствие спонсорской помощи.
3. Получение прибыли от продаж.                                                 3. Большие затраты на телефонные

разговоры, офис и т. д.
4. Получение прибыли от структуры.                                           4. Отсутствие лидеров.
5. Общение с клиентами и дистрибьюторами,

которые стали друзьями.                                                             5. Широкая первая линия требует

больших затрат времени и сил.
6. Мощная первая линия при отсутствии

лидеров обеспечивает рост доходов.                                         6. Маленькие «ветки» с малой глубиной.
7. Приток новых дистрибьюторов слабый, но есть.                    7. Усилия не соответствуют доходам.
8. Наличие личных регистраций.                                                   8. Высокая конкуренция на рынке.
9. Высокий личный объем продаж.                                                9. Пассивность дистрибьюторов.

Анализ таблицы показал, что достоинств и недостатков одинаковое количество, нет перевеса в ту или иную сторону. В этом случае выбор сделать труднее. Однако в какую сторону пойдет развитие бизнеса, зависит от лидера. Таблица показала также, что в структуре мало профессионалов и единственным профессионалом является сам лидер. Об этом говорит высокий личный объем продаж и личные регистрации. Что касается недостатков, то при ближайшем рассмотрении оказалось, что над ними можно работать. Положение перестало казаться безнадежным, настроение улучшилось.

Лидер определил несколько основных направлений работы:
1. Возможность делегирования полномочий.
2. Поиск или «взращивание» лидеров.
3. Развитие «глубины».
4. Увеличение профессионализма дистрибьюторов.

Самые важные из них — поиск лидеров и рост профессионализма дистрибьюторов.
Для выявления потенциальных лидеров наш лидер завел «отчетную тетрадь», где помесячно фиксировал результаты работы структуры.

В тетради отмечались:
1. Объемы продаж по структуре.
2. Количество регистраций по структуре.
3. Количество личных регистраций.
4. Список и количество НПА, делающих обязательные рекомендуемые объемы (пофамильно).
5. НПА, занимающиеся регистрациями (пофамильно).
6. Количество активных НПА.
7. Количество звонков от дистрибьюторов (с указанием фамилии звонившего и причины звонка).

Тетрадь была заведена не только с целью контроля результатов, но и для «диагностики» ситуации.
Оказалось, что количество неактивных людей в структуре составляет более 50%: это потребители, которые размещают заказы периодически; 30% активны ежемесячно, но не выполняют рекомендуемый объем; и всего 15–20% делают обязательные объемы. Выяснилось также, что хорошие «продавцы» практически не занимаются регистрациями. Приток новых людей в структуру осуществляется благодаря людям, которые не делают даже рекомендуемых объемов. Кроме того, обнаружилось, что «потребители» приводят в структуру потребителей же. Количество регистраций по «холодным контактам» превышает количество регистраций по «списку знакомых», хотя «теплые» регистрации являются более эффективными в последующей работе.

Ситуация усугублялась тем, что рассчитывать наш лидер мог только на себя, так как его непосредственные спонсоры решали свои проблемы, а вышестоящие лидеры заявили, что на обучающие мероприятия могут приходить только те дистрибьюторы, в росте которых они заинтересованы (дистрибьюторы нашего лидера в этот список не входили). Первый вопрос заключался в том, где искать лидеров?

Выводы напрашивались сами собой:
1. Среди людей, делающих рекомендуемые объемы.
2. Среди «новичков».
3. Среди клиентов.
4. В своей первой линии.
Уяснив сложившуюся ситуацию, он начал работу сразу по нескольким направлениям:
1. Наметил встречи с каждым, делающим рекомендуемый объем продаж, с целью мотивации на построение структуры.
2. Обзвонил дистрибьюторов, зарегистрировавших новичков, с целью выяснения причины регистрации и личного знакомства с новичком.
3. Запланировал встречи с клиентами с целью предложения бизнеса и регистрации их.
4. Наметил встречи с НПА, которые часто звонили и обращались с вопросами по бизнесу.

На первое место вышел вопрос мотивации, то есть выяснение причин, по которым человек хотел бы выстраивать структуру. Был проведен тренинг «Цели. Составление альбома мечты», что позволило лидеру собрать большую часть людей структуры, узнать мотивы интересующих его групп и сэкономить личное время. С теми, кто на тренинг не пришел, он встретился лично.

После проделанной работы оказалось, что у двоих дистрибьюторов из первой линии есть серьезные мотивы для роста — желание начать «свое дело» и необходимость создания первоначального капитала. Уже через три месяца эти дистрибьюторы вышли на новые уровни.

Встречи с клиентами оказались малоэффективными. Были проведены презентации, но массовых регистраций не последовало.

В плане обучения определяющими стали темы для непрофессионалов: «Цели», «Приглашение в бизнес», «Тренинг по продукции», «Продажи». В структуре нашлись люди из числа новых, но активных партнёров, готовые проводить эти тренинги, что позволило увеличить количество обучающих мероприятий и освободило время нашего лидера.

Таким образом, уже через три месяца количество «неактивных» сократилось до 40%, количество активных без рекомендуемых объемов осталось на уровне 30%, а количество людей, делающих рекомендуемые объемы, составило 30%. Появились две глубокие ветки с тенденцией дальнейшего роста и шесть партнёров с задатками лидеров. Объем продаж по структуре вырос на 1500 баллов.

Достигнутые результаты принесли нашему лидеру не только моральное, но и материальное удовлетворение и вдохновили на дальнейшие достижения. Достигнутый успех он отпраздновал вместе со структурой, которая теперь стала превращаться в единую сплоченную команду…

Дорогие друзья, у каждого из нас бывают в жизни ситуации, когда мы стоим перед выбором — продолжать ли начатое дело или поискать что-то лучшее. И тогда мне вспоминаются слова мудрого старика из книги Адама Дж. Джексона «Десять секретов богатства» о силе упорства:
«Ты не можешь сидеть и ждать подходящих обстоятельств. Ты должен начинать создавать их. Ты должен поступать как каменотес. Каменотес долбит камень, а в нем не появляется даже трещины. Но если он будет упорно продолжать свое дело, настанет момент, когда камень расколется. Для того чтобы расколоть камень, недостаточно одного удара, для этого нужна совокупность многих ударов. Если вы, обтесывая камень, хотите добиться успеха — вы должны упорно долбить его, пока камень не расколется».

Работайте со своими целями ежедневно!

Планируйте свою работу на год, на месяц, на неделю и на каждый день!

Обсуждайте свои планы, действия и результаты со своим спонсором!

Научите всему этому своих активных партнёров!

Будьте настойчивыми и терпеливыми!

И всё у вас получится!

С уважением и наилучшими пожеланиями, Владимир Лысых.

В ближайшее время мы планируем проведение 9%-ой встречи и проведение тренинга по постановке целей. А пока посмотрите небольшой ролик о целях от одного из Лидеров сетевого бизнеса:

Если вам понравилась эта статья, поставьте соответствующие отметки, напишите отзывы и разошлите её по социальным сетям ваших друзей. Подписывайтесь на обновления блога в правой боковой колонке.