Советы и рекомендации новичку в бизнесе Amway. Система «Спонсор — Дистрибьютор».

Доброе утро, коллеги!

Верный путь, гарантирующий успех в нашем бизнесе, состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. То есть, если это перефразировать, ключевым показателем роста бизнеса является количество новых партнёров, приходящих в течение месяца в вашу организацию. При этом необходимо учиться, как превращать ранее незнакомых и чужих людей в своих друзей. И тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой.

А сейчас, когда у вас составлен список знакомых (он ведь уже составлен?), обсудим, как начать работать со списком, как разговаривать с людьми, которых вы выбрали для первой беседы.

В первый месяц всех своих приглашенных ведите к спонсору. В одной из компаний MLM есть крупный лидер — Ата Мамедов. По поводу новичков он говорит так: «Свяжите им руки и заклейте им рот пластырем, чтобы потом они не хватались за голову и не сожалели, сколько они потеряли потенциальных партнеров.»

Итак, ведите всех к спонсору и учитесь, с закрытым ртом, но с открытым сердцем и с тетрадкой для заметок.

Что происходит, когда вы приводите своего знакомого к спонсору?
Во-первых, вы беседуете втроем, и получается, что консультантов двое, а приглашенный — один. Причем, этот приглашенный пришел услышать новую информацию. Он хочет дополнительного заработка.
Он хочет думать так же, как эти успешные люди, которые сидят напротив него. И ему легче поддаться энтузиазму, чем убедить двоих, что они неправы.

Это правило называется — «2 против 1.» (Или «встреча 2 + 1»). Но не забывайте (и это крайне важно!): на этой встрече говорит ваш спонсор! А вы вступаете в беседу лишь тогда, когда он к вам обратится.

И здесь есть еще один психологический момент — эффект третьего лица. Ваши знакомые вас давно знают и уважают. Но уважают как доброго соседа, как хорошего врача или военнослужащего, или просто как порядочного человека. Но они пока не видят в вас бизнесмена. И не очень верят, что вы можете сильно измениться за короткое время. А вашего спонсора они не знают. И они склонны видеть в нем профессионала, особенно если вы его правильно и грамотно представили, то есть сделали правильное построение И слова спонсора воспринимаются уже по-другому.

Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре. При этом выигрывают абсолютно все!

Итак, мы сейчас поговорим об отношениях: СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР, о том, как складываются и формируются эти отношения.

1. Первый месяц ничего не делайте без согласования со своим спонсором. Ни одной встречи и разговора без одобрения и обсуждения со спонсором. В идеальном варианте, приведите своего приглашенного к спонсору, и посмотрите, как он работает.
И обязательно все это запишите.
Если нет возможности личной встречи, например, вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону или организуйте сеанс связи через Skype.

2. Встречаться и общаться со спонсором нужно ежедневно!
Если что-то у вас не ладится и не получается, в первую очередь задайте себе вопрос: «А давно ли я общался со спонсором?»
Есть такая иллюзия, что, мол, я — человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт, и нечего мне с кем-то советоваться, я сейчас все сделаю.
Это — иллюзия. Это новая профессия и ей надо обучаться. И позвольте себе стать снова студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают.

3. Вырабатывайте привычку слушать и слышать своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы. Это источник информации и учебы, и помощи.
И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор.

4. Если вы пока еще понимаете не все инструкции, если вам кажется, что вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора, и делайте какие-то вещи «слепо». Ведь вы поверили этому человеку. Вы подписали с ним контракт. Поверьте, что он вам хочет добра. Если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, так это ваши родители и ваш информационный спонсор.

5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило периодически отчитываться в своих делах. Это одновременно и советоваться, и подводить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У вас спонсор — один, вас у спонсора — много. Но если спонсор решил осуществлять контроль — порадуйтесь, поблагодарите, что он уделяет вам внимание, что он вкладывает в вас свое время, свою энергию и свои знания.

6. Выработайте привычку не жаловаться. Все то время, которое потрачено на жалобы — это потерянное время. В жизни это ни к чему не приводит и ничему не может послужить. Это деструктивно. Это не создает ничего нового и хорошего. И отнимает энергию.
НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ И НЕ ОПРАВДЫВАЙТЕСЬ!

7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! И, пожалуйста, никогда не жалуйтесь на своего спонсора своим дистрибьюторам.
Если у вас есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним. Обсудите все, выскажитесь ему. Но не надо это делать со своими дистрибьюторами.
Общеизвестно, что наш бизнес — это бизнес дупликации. Рано или поздно ваши партнёры повторяют вас. Рано или поздно они сделают тоже самое.
И это ударит вас бумерангом.

8. Узнайте и уточните имена, фамилии, номера телефонов и адреса электронной почты всех ваших вышестоящих спонсоров, до 5-6 линии – это называется Up line (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ними общаться, на случай, если ваш спонсор заболеет или окажется в другом городе, то есть, если у вас нет связи с непосредственным спонсором.
Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подружиться и следовать их примеру, то есть, воспользуйтесь их видением, снимайте с них модель поведения и отношения к развитию
бизнеса.

Только имейте в виду: вам необходимо что-то делать, чтобы входить в круг интересов ваших вышестоящих спонсоров!

9. И последнее: любите своего спонсора. Если этот человек не сделал больше ничего, кроме того, что пригласил вас в этот бизнес — это уже много! Ибо он открыл вам дверь в новую жизнь, дал шанс, показал дорогу.
И если у вас нет другого повода, чтобы позвонить спонсору, просто позвоните ему, чтобы пожелать спокойной ночи и сказать, как вы ему благодарны.

Я желаю всем вам огромных успехов и в жизни, и в бизнесе!

До новых встреч на страницах моего блога www.vladimirspb.ru и рассылки, подписаться на которую вы можете в правой боковой колонке блога, перейдя в меню блога через страницу «Карта сайта»…

С уважением и наилучшими пожеланиями, Владимир Лысых.

P.S. И в дополнение посмотрите это короткое видео: