Итак, в статьях Интернет в работе сетевика-1 и Интернет в работе сетевика-2 мы уже разобрались с сайтом, рассылкой и готовы к общению с будущими партнерами. Но возникает вопрос: Каким образом привлечь этих людей на свой сайт или аккаунт в социальных сетях? И это становится всё более актуальным именно сейчас, когда почти вся наша работа переводится в on-line. (Кстати, в качестве своего мини-сайте вы можете использовать личную страницу на сайте своей компании…).
Вспомним наш пример с магазином, расположенном в огромном торговом центре. Представьте, что вы завезли в него лучшие товары, сделали потрясающий своей красотой интерьер торгового зала, взяли на работу самых симпатичных и профессиональных продавцов. Казалось бы, ваша торговля должна процветать. Но в одну «прекрасную» ночь нанятые конкурентами шоп-киллеры наглухо забетонировали вашу входную дверь, и теперь покупатели, проходя мимо нее, даже не подозревают, что за этой стеной есть замечательный магазин. А нет посетителей – нет продаж. Вы на мели.
Абсолютно понятно, что присутствие в интернете вашего сайта или ваше присутствие в социальных сетях – это только половина дистанции. Чтобы достичь финиша, т.е. получить от сайта отдачу в виде новых клиентов и партнеров, нужно сделать так, чтобы на него заходили посетители. Причем, вы должны четко понимать разницу между «просто посетителями» и целевыми посетителями. Последние – это такие посетители, которые потенциально заинтересованы в том, что вы предлагаете на своем сайте. Подумайте, станет ли вникать в откровения вашего сайта, посвященного телефонии, интернет-сервисам и бизнесу человек, который ищет технологию забивания гвоздей? Почти наверняка – нет. Поэтому вам нужны именно целевые посетители, которые все вместе образуют т.н. целевой трафик (англ. «traffic» – движение).
Ваши усилия по привлечению на сайт или на свои акканты в социальных сетях целевого трафика называются раскруткой, которая бывает бесплатная и платная. В таком порядке ее и рассмотрим.
3.1. Бесплатные способы раскрутки.
3.1.1. Базовые приемы: регистрация в поисковиках и каталогах.
Это то, с чего обычно начинается раскрутка любого сайта. Наверняка вы знаете такие поисковые системы как Яндекс (http://yandex.ru), Рамблер (http://rambler.ru), Гугл (http://google.ru), Апорт (http://aport.ru) или даже пользуетесь какими-то из них.
Поисковые системы блуждают по интернету и записывают в базу данных, какой сайт или аккаунт чему посвящен. А когда пользователь вводит поисковый запрос, они выдают ему ссылки на наиболее подходящие страницы этих сайтов. И будет очень даже не плохо, если в этом списке будет ссылка и на ваш сайт.
Однако существенного трафика от поисковых систем можно добиться только в двух случаях:
— Когда сайт (аккаунт) имеет много страниц (тысячи и десятки тысяч). Срабатывает закон больших чисел, и трафик с поисковых систем может составить сотни и тысячи уникальных посетителей в сутки;
— Когда сайт небольшой, но его страницы тщательно оптимизированы под один-два популярных поисковых запроса, т.е. ссылка на сайт оказывается в начале списка с результатами поиска: на первой или второй странице.
Очевидно, что ваш сайт, скорее всего, не будет состоять из тысяч страниц. Тогда остается второй путь. Но добиться высокого положения сайта в результатах поиска порой бывает достаточно трудно, т.к. другие сайты пытаются сделать то же самое. Особенно высока конкуренция за самые популярные поисковые запросы. Поэтому имеет смысл оптимизировать ваши страницы под какую-либо фразу, которую вводят в поисковиках достаточно часто, но не самую популярную. Если говорить упрощенно, то «оптимизировать» – значит использовать ключевую фразу в заголовке страницы, в тексте, в подписях к рисункам и т.д. Оптимальной считается плотность ключевых слов 3-6% к общему число слов на странице.
Поисковая оптимизация – отдельная наука в деле раскрутки, и чтобы ей овладеть, требуется большой объем знаний и опыта. Скорее всего, регистрация вашего сайта в поисковиках не принесет сколько-нибудь значимого трафика, но все-таки это стоит сделать «на всякий случай». Даже если в месяц с поисковиков на ваш сайт зайдет всего 30 человек, это лишним не будет.
Сайт регистрируют в каждом поисковике отдельно, выбрав пункт «Добавить сайт» и введя его адрес в предложенную форму. Обычно поисковики вносят новые сайты в свою базу данных в срок от 3 до 20 дней.
Каталоги – специальные сайты, в которых ссылки на другие ресурсы сгруппированы по разделам (бизнес, здоровье, связь, транспорт, туризм и т.д.) и содержат их краткие описания. Наверно, объяснять более подробно и смысла нет.
Размещая ссылку на свой сайт во множестве каталогов, вы, во-первых, увеличиваете число посетителей за счет тех, кто будет приходить по ней из каталогов, во-вторых, увеличиваете такие параметры сайта как «Page Rank» (PR) и «тематический индекс цитирования» (ТИЦ), что повышает его положение в результатах поиска, выдаваемых поисковыми системами (чем выше PR и ТИЦ сайта, тем выше он будет в результатах поиска, при прочих равных условиях).
По идее, размещать ссылку нужно в каждом каталоге отдельно и вручную, а каталогов этих – как машин в Москве. Но известно, что лень – двигатель прогресса, поэтому для ускорения и облегчения регистрации в каталогах были изобретены разные хитрые сервисы, например, такие как http://1ps.ru.
Размещение ссылки на сайт как минимум в сотне каталогов – обязательное упражнение для накачки мышц любого сайта.
3.1.2. Раскрутка при помощи собственной рассылки.
Я уже немало сказал выше о важности ведения собственной рассылки. И это неспроста. Рассылка – важнейшее средство в раскрутке сайта. Особенно рассылка актуальна для тех, кто мало склонен вникать в разные там индексы цитирования, page rank’и, поисковую оптимизацию и прочие техногенные премудрости.
Выпуск собственной рассылки – одно из самых простых занятий при ведении интернет-бизнеса в плане технической подготовленности. От автора требуются, в первую очередь, хорошие материалы и свежие идеи, которые он будет рассказывать своей аудитории, а техническая стороны вопроса трудностей не представляет.
Как сделать рассылку популярной и читаемой, мы уже говорили, а теперь — несколько принципов, как наиболее эффективно использовать рассылку для рекламы, раскрутки и продвижения ваших проектов.
Соответствие названия и содержания. Если ваша рассылка целиком и полностью посвящена продуктам и бизнесу с вашей компанией, то об этом нужно четко объявить в описании к ней и в ее названии.
Кстати, не удивляйтесь, когда через какое-то время после начала выпуска рассылки вас обвинят в спаме вообще без всяких видимых оснований. То, что рано или поздно это случится, я вам гарантирую.
Есть группа людей, поведение которых в интернете – тайна для них самих. И вопрос «Ё-моё, че ж я сделал-то?» должен бы вставать перед ними всякий раз, когда они каким-то чудодейственным образом оказываются подписаны на рассылку, хотя мамой клянутся, что не подходили к форме подписки ближе, чем на пятнадцать кликов. Однако их претензии оказываются обращены не к самим себе, а к авторам рассылок, которые спят и видят, что бы еще такого прислать им в почтовые ящики. Вести разговоры с такими «борцами» не имеет смысла, их нужно просто удалять их базы подписчиков.
Не переборщите с рекламой. Рассылка – это, в первую очередь, электронное информационное издание, а уже потом – рекламный инструмент для вас. Не перегружайте выпуски рассылки своими коммерческими предложениями, иначе многие подписчики уйдут искать полезную информацию в другие места. Классическая схема размещения рекламы в рассылке – три текстовых объявления: вверху текста, в середине и внизу. Но если выпуски рассылки невелики по объему, тогда можно ограничиться верхним и нижним блоками, или вообще одним только верхним.
Будьте в контексте. Размещайте такую рекламную информацию, которая соответствует основному содержанию рассылки. Статья способствует тому, что после ее прочтения читатель более склонен к восприятию информации на эту же тему. В результате реклама воспринимается как логическое продолжение статьи, и отклик на нее будет выше.
Предпочитайте косвенную рекламу прямой. Косвенная реклама – самая эффективная (при условии, что она сделана грамотно, конечно). При косвенной рекламе вы не публикуете прямых коммерческих предложений, а как бы невзначай упоминаете о каком-либо продукте, компании или сайте, мимоходом дав не него ссылку.
При этом нужно сделать так, чтобы читателю самому захотелось кликнуть по ссылке. Чаще всего для этого используют приемы, которые будят любопытство, стремление узнавать новости первым, потребность в приобщении к модным тенденциям и т.п. А уже попав на нужный сайт, человек получает более подробную информацию и постепенно втягивается в русло вашего коммерческого предложения.
Повторюсь еще раз: собственная рассылка, подписной лист, пожалуй, самое ценное ваше достояние при работе в интернете. Ваши сайты могут улететь в тартарары, но подписной лист останется навсегда (если вы достаточно позаботитесь о его сохранности, конечно).
А что такое подписной лист? Скажете, это список емейлов и имен подписчиков? Нет! Подписной лист – это ваша связь с сотнями и тысячами своих коллег, клиентов, партнеров и друзей. Это возможность узнавать их мнение, приглашать их в свои проекты и использовать коллективную энергию в решении стоящих перед вами общих задач. Что еще может сравниться с этим по своей ценности? Я не знаю.
4.1.3. Бесплатные электронные книги.
Наверняка вам приходилось с ними сталкиваться. Это файлы в формате либо PDF (для просмотра требует программу Adobe Acrobat Reader), либо EXE (самозапускаемые файлы, для просмотра не требуют дополнительных программ), которые содержат информацию для чтения по какому-то узкому вопросу.
Собственно, электронная книга – это обычная книга, и в этом плане она обладает всеми свойствами привычных нам книг. Единственное отличие состоит в форме, в которой она представлена. Электронная книга предназначена для чтения с монитора компьютера (некоторые книги имеют возможность распечатки на принтере) и представляет собой файл, который можно отравить по электронной почте, записать на диск или разместить на сайте в интернете.
Нас же электронная книга интересует как рекламный носитель. И она хорошо справляется с этой ролью. Включая в электронную книгу рекламные материалы, помните обо всех правилах рекламы в рассылке, т.к. решаемая задача очень похожа. Все, что было сказано о рекламе в рассылке, точно так же применимо и к рекламе в электронной книге.
Электронная книга создается из набора связанных между собой HTML-страниц путем компиляции в один файл. Производится это страшно именуемое действие при помощи программы-компилятора (например, E-book Edit Pro, Activ E-book Compiler, Web Exe).
Когда электронная книга готова, она размещается на сайте, после чего ссылка на ее скачивание размещается на как можно более видном месте, и еще «по секрету» сообщается читателям рассылки.
Если книга действительно интересная и полезная, то постепенно ее станут размещать на своих сайтах и другие люди, вместе с самой книгой распространяя по интернету включенную в нее вами рекламную информацию. Таким образом вы станете источником глобального информационного заражения…
Спросите, где брать материал для создания электронной книги? Ну, Лев Толстой ведь не спрашивал у своих соседей о том, где ему брать тексты для «Войны и мира». Так что дерзайте! Кстати, основой для электронной книги могут послужить несколько ваших логически связанных статей или выпусков рассылки.
3.2. Платные способы раскрутки.
3.2.1. Контекстная реклама.
Наберите в Яндексе любой популярный запрос (скажем, «купить квартиру») и, кроме результатов поиска, справа вы увидите колонку из объявлений, которые непосредственно связаны с введенным запросом о покупке квартиры. Это и есть поисковая контекстная реклама, которая размещается при помощи сервиса Яндекс.Директ (http://direct.yandex.ru).
Аналогичные услуги в рунете оказывают сервисы «Бегун» (http://begun.ru) и Google AdWords (https://adwords.google.com).
Еще раз: вы размещаете объявления, которые будут показываться в поисковиках вместе с результатами поиска по заданным ключевым словам. С вас берется плата только в том случае, если посетитель перейдет по ссылке в объявлении, т.е. вы платите за реальных целевых посетителей на свой сайт. Если другие рекламодатели также размещают объявления по этим ключевым словам, то между ними происходит ценовая конкуренция: в первую очередь будут показываться объявления тех авторов, которые назначили самую высокую цену за клик, потом – все остальные в убывающем порядке. В Яндекс.Директе минимальная цена за клик составляет 10 центов, а в Бегуне – 5 центов.
Контекстная реклама тем более эффективна, чем более узок поисковый запрос. Например, посетитель, пришедший на ваш сайт по объявлению, которое показывается по ключевой фразе «Купить утюг мощностью 1000 Вт» более ценен, чем пришедший по запросу «Утюги». Первый посетитель более точно знает, что ему нужно. И если то, что вы предлагаете ему подходит, высока вероятность, что он станет вашим клиентом. В то время как второй посетитель, возможно, просто пишет реферат по утюгам и собирает для него информацию.
Контекстная реклама – эффективная реклама. Кроме оплаты за реальных целевых посетителей ее преимущество заключается еще и в том, что запустить такую рекламу можно очень быстро: напишите объявления, загрузите их в один из сервисов, пополните свой баланс, и в ту же минуту объявления начнут отображаться в результатах поиска.
3.2.2. Платные объявления.
Вы можете размещать платные объявления на сайтах и в рассылках, которые по тематике близки вашему сайту. Это очень хороший вид рекламы, и он применяется повсеместно.
Вопрос оплаты в таких случаях решается с каждым владельцем сайта или рассылки индивидуально.
Тщательно подходите к вопросу выбора рекламных площадок для себя. Самая важная характеристика сайта в данном случае – его посещаемость. Понятное дело, что чем больше посещаемость сайта, тем он более привлекателен как рекламная площадка. Желательно размещать объявления на сайтах с числом посетителей несколько тысяч в сутки. Это может стоить достаточно дорого, однако эффект от такой рекламы может быть очень высоким, ведь она обеспечит вам постоянный непрерывный поток посетителей, которых имеют интерес к тому, что вы предлагаете на своем сайте.
Выбирая рассылку, следите, чтобы она была популярной: узнайте количество подписчиков (рекламу стоит давать, если их не меньше 2000-2500), почитайте архив рассылки, посмотрите, насколько периодично она выходит. Если по всем этим параметрам видно, что рассылка активная и пользуется популярностью, выходите на связь с ее автором и приступайте к обсуждению размещения в ней вашей рекламы. Если эффект от первого раза вам понравится (счетчик на сайте покажет значительный всплеск посещаемости в последующие 2-3 дня после выхода рекламы), можно начинать заказывать объявления в рассылке «оптом», предварительно намекнув автору, что в этом случае неплохо бы предоставить скидку.
3.2.3. Найм профессионального оптимизатора.
Этот способ является приемлемым в тех случаях, если у вас нет времени, желания или способностей к данной деятельности. Иногда проще заказать раскрутку сайта оптимизатору, который может гарантировать вам результат, особенно, если это может принести вам большое количество клиентов и партнеров, которые с лихвой окупят все затраты на продвижение сайта.
В отличие от контекстной рекламы оптимизация сайта под определенные поисковые фразы может иметь намного дольший эффект. Цена услуги зависит от нужных слов или фраз в поиске, по которым нужно продвинуть сайт, а также опыта оптимизатора.
3.2.4. Реклама в оффлайне.
Хотите подскажу, как изготовить и разместить рекламный ролик на российском «Первом канале», который завалит вас трафиком как Серебряное Копытце раджу? Для этого нужно всего лишь несколько десятков тысяч долларов
На самом деле, не нужно таких крайностей. Чтобы рекламировать ваш сайт в оффлайне, достаточно добавить его адрес на те рекламные носители, которые вы и так используете. Вот о чем идет речь: визитные карточки, газетные и настенные объявления, буклеты, листовки, календарики и т.д.
Просто сделайте это, добавьте туда адрес сайта, и уже через пару недель распространения этих материалов как минимум несколько дополнительных целевых посетителей примкнут ко все возрастающему траффиковому потоку.
И я желаю вам, чтобы этот поток было уже ничем не остановить.
Понравилась статья? – Поделись с друзьями.
Буду благодарен за ваши отзывы и комментарии!
Подпишись на обновления в форме подписки, чтобы не пропустить новые статьи и сообщения…
- Оставьте свой комментарий:
![]:->](https://vladimirspb.ru/wp-content/themes/ab-inspiration/inc/qipsmiles/smiles/devil.gif "]:->")
