Идите в баню (Продолжение темы продаж).

Всем привет!

В сегодняшнем выпуске продолжаем тему холодных и теплых контактов, начатую с ответа на письмо одного из консультантов нашей компании.
По горячим следам выпуска под названием «Идите в баню» (Помните такую?) пришло письмо:

Здравствуйте…!

Да, неплохие советы в последней рассылке. Но есть ещё соображения, если хотите:

1. «Умозрительное»: Ну какой «пень» сейчас пойдёт возбуждаться заработками на продажах.. да ещё косметики…? Это-ж не 91-й год. (я бы сказал, на деньгах вообще никто не возбуждается.)

Правильный вопрос звучит так: «Что делать, чтобы выйти на уровень 2000$ в месяц через 2 года»? — А 2000 руб. — это всего-лишь корзинка продуктов, которую дядя выносит из супермаркета в машину. Если тот дистрибьютор этот процесс увидит, ему не захочется месяц пахать по организациям, он «завянет» и устроится на постоянную работу за 6000-9000 руб. в месяц.. Факт? — Факт!

2. Организаций и «бань» действительно много, только на всех дверях уже давно написано: «Торговым агентам вход воспрещён! Просьба не отрывать от работы» — а если ещё не написано, то значит там выдают зарплату едой.

Александр, Череповец.

Уважаемый Александр, Вы совершенно правы (как всегда), 2000 рублей — всего лишь корзинка в супермаркете. Но Дмитрий задал мне конкретный вопрос и получил на него ответ.
При этом в конце выпуска я добавил, что «… поднабравшись опыта, наш иностранец вполне сможет осилить необходимую сумму в 2000 руб. чистой прибыли и за день-два» (а не за 2 недели).

Каким образом я предлагаю поднабраться опыта? Просто завоевать круг постоянных клиентов. И даже в тех местах, где выдают зарплату едой, вполне можно встретить платежеспособных клиентов (пойдите и проверьте).

А оставшееся свободное время можно потратить на более интересные перспективы — например, построение дистрибьюторской группы, с тем, чтобы года через 2 получать чек в несколько тысяч долларов.

А сейчас продолжаю отвечать на вопросы Дмитрия из статьи «Идите в баню».

Вопрос второй. Допустим, к вам приходит человек, который всю жизнь живет в своем родном городе. И допустим, ему надо через две недели 2000 руб. чистыми за вычетом транспортных расходов. Т.е. получается с продаж. Но он категорически не хочет общаться с незнакомыми людьми. Какой метод работы, по-вашему, был бы для него наиболее перспективен? (т.е. понятно, что со знакомыми, но как конкретно? Что именно? Насколько плотно его спонсору придётся ему помогать и т.д.)

С уважением, Дмитрий. г. Самара.

«Нет, все понятно, но шо конкретно?» — вспоминаются мне слова одной песни…

Открываем любую книжку по сетевому маркетигу, классику жанра (Джон Каленч, Большой Эл…), и читаем про список знакомых. Кто из нас не читал про список знакомых? Кто не слышал о нем от спонсоров? Кто из нас не составлял этот список? (Кто не составлял, срочно составить. А потом продолжить чтение).

Основная проблема новичков при работе с этими списками — людей немного, и этот список КОНЕЧНЫЙ. Он довольно быстро кончается, продаж мало или их нет совсем, дистрибьютор опускает руки и идет устраиваться на работу…

Главное правило работы на теплом рынке: превратить КОНЕЧНЫЙ СПИСОК в БЕСКОНЕЧНЫЙ!!!

Идея номер 1.

Вас пригласили на свадьбу (день рождения, Новый год и т.д.).
Конечно, люди, которые Вас пригласили, уже в вашем списке есть. И вы уже с ними поговорили, показали продукцию и т.д., они при этом что-то купили, а может быть и нет — неважно.

Можно придти на день рождения, выпить, закусить, поговорить о погоде, о современной молодежи, копнуть еще несколько вечных тем, и затем отправиться домой.

А можно поближе познакомиться с другими гостями.

Советую ли я брать с собой огромный чемодан с товарами, выставлять все на стол, и начинать грандиозную презентацию?
Сработает ли это?
Возможно, сработает. Но имейте в виду, что на следующий день рождения вас уже не пригласят.

Поэтому работаем цивилизованно. Знакомимся с людьми, узнаем, чем они занимаются, какие у них проблемы (люди любят говорить, а ваше дело — слушать), а уже потом, при расставании, даем небольшую брошюру, каталог, или визитку, и просим телефон.

Вот и пополнился список знакомых!

Идея номер 2.

Выполнение общественных поручений. Вы любите их выполнять? С сегодняшнего дня общественные поручения станут вашим хобби!

Вы записываетесь в родительский комитет школы или детского сада (туда никто не хочет записываться, поэтому вы сразу станете видным общественным деятелем).
Если у вас двое детей и один ходит в детсад, а второй — в школу — вам повезло вдвойне!
Затем вы получаете на руки СПИСКИ всех родителей вашей группы (класса) и начинаете их обзванивать по ОЧЕНЬ важным вопросам (обычно сбор денег). Ну а дальше вы знаете, что делать…

Вы записываетесь в активисты дачного поселка (гаражного кооператива и т.д.). И получаете на руки СПИСКИ, и снова у вас важные дела… Вдвойне круто иметь дачу и гараж одновременно…

Идея номер 3.

Начинаете заниматься самообразованием и вести здоровый образ жизни.

Идете на курсы кройки и шитья, в автошколу, в клуб «Кому за 30…» и т.д. Знакомитесь там с людьми. В идеале — помогаете преподавателю собрать деньги (обзвонить группу в связи с изменением расписания и т.д.)

Начинаете ходить в бассейн, в тренажерный зал, бегать на лыжах, ходить в походы — туда, где больше народу.

Учитесь культурно отдыхать: петь в хоре, ездить на экскурсии…

И везде, где бы вы ни находились — разговаривайте с людьми, интересуйтесь людьми, находите общие темы для разговора и БЕРИТЕ НОМЕРА ТЕЛЕФОНОВ!

Вот, собственно, и все секреты работы на теплом рынке — ПОПОЛНЯЙТЕ СПИСКИ ЗНАКОМЫХ, затем получайте рекомендации от этих знакомых их знакомым, и этот процесс будет продолжаться бесконечно!

Нужна ли при этом помощь спонсора? Только при первых 2-3 встречах, не больше. Продемонстрируйте своему дистрибьютору процесс продажи, или процесс спонсирования, и идите привлекать следующего…

Куда идти? В баню… Всем легкого пара!

Понравилась статья? — Поделитесь с друзьями.

До новых встреч!