Добрый вечер, друзья!
Сегодня мы поговорим об очень интересной концепции, которая очень сильно подняла эффективность бизнеса многих наших партнёров и они начали привлекать в свой бизнес больше людей.
Эту концепцию мы узнали от Тома Шрайтера и называется она: «6 уровней общения с человеком».
Дело в том, что есть несколько способов общаться с людьми, с вашими потенциальными клиентами и партнерами, с кандидатами в бизнес. Есть менее эффективные и более эффективные способы. Давайте разберём сейчас эти способы, чтобы Вы понимали, о чем идет речь.
Кстати, первые два – это не способы говорить «с человеком», это способы говорить «в человека» – самые неэффективные.
Письмо.
Когда вы текстом что-то человеку пишете (это из серии спама в соц.сетях — «Приходи в мой бизнес…», «Супер проект…», «Следующая компания-миллиардер…»), вся та ерунда, которую постоянно шлют по соц. сетям — это самый неэффективный, самый низкий уровень коммуникации.
Результатов в плане бизнеса он не приносит вообще.
Видео.
Следующий уровень коммуникации – это видео (мы всё еще «говорим в человека», но это уже более эффективный уровень). Вы снимаете видео и человеку отправляете видеоролик. Письмо с видеороликом.
Эффект от такого общения лучше: человек, по крайней мере, вас видит. Но, тем не менее, это еще достаточно низкий уровень коммуникации.
Звонок.
Следующий уровень коммуникаций – это звонок. Когда Вы берете телефон и звоните человеку. Когда я общаюсь с кандидатами в других городах, то не общаюсь с ними письмами. Я стараюсь получить как можно быстрее номер телефона и позвонить.
Видео-звонок.
Четвертый уровень коммуникации – это видео-звонок. Необходимо как можно быстрее перевести разговор в Скайп, чтобы можно было включить видео и пообщаться «вживую». Чтобы ваш кандидат вас, по крайней мере, видел.
Живое общение.
Это ещё более высокий, пятый уровень коммуникации. Если Вы хотите проводить более эффективные презентации, то нужно стараться как можно раньше выйти на уровень живой встречи. Разумеется, лучше это делать с заинтересованными людьми.
Читать далее »
