
Каждый раз, отправляясь на переговоры (будь то деловая встреча, презентация маркетинг-плана или встреча с потенциальным клиентом), мы хотим иметь хоть маленькую, но гарантию того, что все пройдет нормально. Одни из нас заучивают свою речь наизусть. Другие – учатся быстро реагировать на возражения. Третьи – берут уроки ораторского искусства. Однако гораздо важнее суметь «прочитать» своего собеседника, так преподав свои идеи, чтобы тот просто не смог отказаться. Но как это сделать? Представляю вашему вниманию пять типов собеседников, с которыми вы можете столкнуться на деловых переговорах, и пять способов найти к ним подход.
Читать далее »

















