Счастливый выигрыш в лотерею… или решительный и упорный труд?

Отчего мы теряем так много партнёров? Почему отсев в нашем бизнесе так велик? На эти вопросы есть классические ответы:

• Вступительный взнос для того, чтобы стать дистрибьютором, невелик, а то и вовсе отсутствует, как, например, в компании Amway. И люди, бросая начатое дело, либо ничем вoобще не рискуют, либо рискуют совсем незначительными вложениями…
• Людям недостает хорошей подготовки…
• Большинство людей не обладает достаточной самодисциплиной и поэтому бросает свое дело…
• Вновь пришедшие дистрибьюторы, не получая немедленных, сиюминутных результатов от своей деятельности, теряют интерес и стимул к работе… и в бизнесе недвижимости, и в страховании отсев также достигает почти 90%… и т. д., и т. д.

Что ж, во всем этом есть доля правды — не могу не согласиться, однако во всех зтих ответах упускается самое, на мой взгляд, важное. Мне думается, что основной причиной, по которой люди в таком количестве «вымываются» из бизнеса, является тот факт, что они, эти люди, не делают своего бизнеса.

Из всех людей, которые бросают дело на полпути, опускают руки и уходят из бизнеса в первые 3-6 месяцев своей дистрибьюторской работы, 90% с самых первых шагов просто не имели намерения Делать ЭТОТ бизнес. В действительности, как мне кажется, большинство людей, которые занялись бизнесом Сетевого Маркетинга, пришли в наши ряды вовсе не из-за возможностей свободного предпринимательства и не из желания построить свой собственный бизнес.

Они пришли за Великой Американской мечтой (или волшебной сказкой)…

Так что же означает «Великая Американская мечта» — загородная вилла, обнесённая белоснежной аккуратной оградой; двое-трое детишек и возможность дважды в год проводить по шесть дней/пять ночей в Диснейленде? Может быть, это ничем не ограниченное благосостояние… возможность путешествовать по миру в свое удовольствие…

Ничуть не бывало. Настоящая Американская меч¬та — это выигрыш в лотерею. Вдумайтесь только… Деньги просто падают к Вам с неба — и Вам не надо при этом даже пальцем о палец ударять. По этой же причине люди по-прежнему «ломятся» и в финансовые пирамиды, хотя давно известно, что максимальный срок такой схемы — 3-4 года…

Знаете, это даже больше, чем просто «стать богатым в мгновенье ока». Великая Американская мечта — это «стать богатым и при этом не трудиться вовсе» — сорвать куш и сорить деньгами.

Великая Американская мечта холит и лелеет две черты характера — лень и жадность. Вот почему люди с таким разочарованием узнают, что Карнеги, Рокфеллер, Дж. Пол Гетти, Сэм Уолтон, Росс Перо, Бил Гейтс, Эш из Мэри Кей, Джэй Ван Андель и Рич деВос из Амвэй и многие другие известные вам преуспевающие сегодня люди — абсолютно все работали на износ, не щадя сил, чтобы обеспечить свое будущее.

Мне кажется, что именно по этой причине молодежь и не мечтает о карьере преуспевающих 6изнесменов. Карьера актера или актрисы — вот предел мечтаний. Вам наверняка это знакомо — надо поехать в Голливуд, и там меня обязательно заметят. Может быть, мне повезет, как это случилось с Дастином Хоффманом, любимчиком фортуны, который в одно прекрасное утро проснулся знаменитым.

А ведь до этого он одиннадцать лет обивал пороги всех бродвейских театров, берясь за любую, даже самую незначительную, работу (как, впрочем, и другие ныне известные актеры.

Ну так что, наверное, общая картина радужной мечты померкла, когда Вы узнали правду о том, каких трудов, усилий, знергии и времени стоила этим людям их знаменитость? Если да, то подолью еще масла в огонь, Вам будет полезно узнать…

…что Марк Ярнелл — топ-лидер компании NuSkin, который вместе со своей женой Рэне за прошлый год заработали свыше полутора миллионов долларов, каждый день привлекает по 30 новобранцев;

…что шестизначный доход Сэнди Элсберг являются результатом упорного труда по 72 часа в неделю (для общения со своими детьми она оставляет лишь полтора часа до их ухода в школу и все воскресные дни);

…что Рас Де Ван, счастливейший новоиспеченный отец, 20 из 28 дней в феврале провел вдали от дома, проводя занятия, тренинги и продолжая строить свою сеть…

…что Александр Доблер, будучи уже Короной в бизнесе Amway, по- прежнему проводит презентации продукции, читает маркетинг-планы и спонсирует новых партнёров и клиентов…

Мечта есть у каждого. Только одни люди для ее осуществления покупают лотерейные билеты, а другие предпочитают трудиться, не покладая рук.

К великому огорчению, основная масса людей, приходящих в Сетевой Маркетинг, начинают свою деятельность так, как будто покупают лотерейный билет в надежде на легкий выигрыш. Джон Каленч называет таких людей «господа-А-Вдруг-Повезет». Но еще большее огорчение доставляет тот факт, что некоторые спонсоры поддерживают такой взгляд на бизнес и в буквальном смысле «торгуют» такими лотерейными билетами.

Впрочем, довольно: Вы получили исчерпывающую картину.

Итак, хотим ли мы сделать нашу деятельность эффективной? Если вы хотите помешать такому большому отсеву кадров в нашем бизнесе, начинайте говорить правду о том, что стоит успех в Сетевом Маркетинге. Это такой же бизнес, как и все другие виды бизнеса. Сетевой Маркетинг — это бизнес людей-строителей, которые строят свой бизнес и превращают других людей в таких же строителей бизнеса. Для успеха в Сетевом Маркетинге требуются программа строительства, партнерские взаимоотношения, план действий и, конечно, сами действия, причем постоянные.

В этом бизнесе есть и такая своеобразная сторона, как «игра в числа». Например, чтобы привлечь X строителей бизнеса, вы должны провести Y бесед с кандидатами и т.п. И вы обязательно должны принять участие в этой игре в числа, чтобы выиграть и стать победителем. Однако на этом (я имею в виду «играть, чтобы выиграть») и заканчивается схожесть выигрыша в нашем бизнесе с выигрышем в лотерее.

Это правда, что есть такие, как мы их называем, «одноногие» дистрибьюторы, которым повезло в жизни и они нашли свою единственную супер-звезду, которая построила им огромную сеть (хотя в этом случает их доход от «построенного ими» бизнеса будет минимальным, а то и совсем отсутствовать).

Хорошо, я согласен с тем, что порой приходится ждать, когда придет именно ваш поезд. Вопрос состоит в том, что вы собираетесь делать, пока ждете свой поезд?

Как вы думаете, с какого уровня доходов люди остаются в бизнесе, а не достигнув этой границы — уходят из бизнеса.
Надо сказать, что ответ на этот вопрос зависит от множества причин: личных и профессиональных целей, текущего финансового положения, занятости, страстности или пассивности Ваших желаний и т. д. и т. п.

И всё же можно сформулировать несколько вполне конкретных выводов:

• Когда люди, занимающиеся этой деятельностью незначительное время (от случая к случаю), получают доходы в 10 000 рублей и выше…
• Когда люди с частичной занятостью, но уделяющие этой деятельности значительное время, достигают уровня от 30 000 до 100 000 рублей…
• И когда люди, занимающиеся этой деятельностью с пол¬ной загрузкой по времени, достигают уровня 250 000 рублей и выше…

…тогда все они остаются в этом бизнесе — и перед ними открываются просто фантастические возможности!

В сетевом бизнесе (и, в частности, в бизнесе Amway) есть широкие возможности (и у каждого они свои), которые позволяют практически любому человеку, вне зависимости от его образования или происхождения, начать свой собственный бизнес. А тот факт, что 90% людей, которые начали было строительство своих сетей, бросили все на полпути и покинули бизнес в течение первого же года, сам по себе является прекрасной новостью. Ведь, если Вы сами входите в оставшиеся 10% людей, которые закрепились в бизнесе, значит, Ваши шансы на успех значительно возрастают и происходит это именно благодаря такой текучести кадров.

Вывод: Сетевой Маркетинг не является лотереей — это вовсе не Главный Приз для безмятежных ленивцев в райских кущах свободного предпринимательства. Сетевой Маркетинг — это бизнес, и, будучи таковым, он требует Надлежащей Практики Ведения Бизнеса, а именно: упорного труда, добросовестного выполнения повседневных обязанностей, основанных на систематическом выполнении плана действий. Здравый смысл сделает такую практику ведения бизнеса дуплицируемой, она сродни мини-франчайзингу: в Ваших руках будет возможность бизнеса, что называется, «под ключ», которую Вы предлагаете в готовом виде всем своим людям для воспроизводства, а те, в свою очередь, распространят ее среди своих людей.

Для достижения успеха в бизнесе Сетевого Маркетинга требуется время. Это настоящий процесс строительства: сначала закладывается фундамент, затем возводится надстройка, потом идет внутренняя и внешняя отделка, и, наконец, заключительный этап, когда все то, что было сделано с умом и любовью, начинает приносить свои результаты — рост Ваших доходов и Ваш положительный вклад в судьбы тысяч людей.

Наверное, Вы слышали такое изречение: «Удача — это возможность, произрастающая на подготовленной почве».
Сетевой Маркетинг несет в себе возможность. Подготовить почву — дело Ваших рук.

А правда такова: сегодня Волшебная Сказка лучше и увлекательнее, а главное — более доступна, чем когда бы то ни было. Вот только лотерейный билет нельзя купить в ближайшем киоске на углу.

Ну что же, по-моему, всё предельно ясно, не так ли?

Удачи! И пусть поддержкой вам в вашей деятельности будет девиз одного из наших бизнес-семинаров: «У меня ЕСТЬ Мечта!».

Понравилась статья? — Поделись с друзьями.
Буду благодарен за ваши отзывы и комментарии!

Подпишись на обновления в форме подписки, чтобы не пропустить новые статьи и сообщения…