Архив метки: Как продавать

Как подключить к продажам «любовь и удовольствие от процесса».

  Автор:
  423

Первая основа продаж — отношение продавца к продажам, к клиенту, к товару.

Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар — то он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.

«Иногда жизнь бьет вас по башке кирпичом. Не теряйте веры. Я убеждён, что единственной вещью, которая помогла мне продолжать дело, было то, что я любил своё дело. Вам надо найти то, что вы любите. И это так же верно для работы, как и для отношений. Ваша работа заполнит большую часть жизни и единственный способ быть полностью довольным — делать то, что, по-вашему, является великим делом. И единственный способ делать великие дела — любить то, что вы делаете».
Стив Джобс.

Читать далее »

Где «сливаются» ваши клиенты? Воронка продаж как один из важнейших бизнес-инструментов.

  Автор:
  448

Здравствуйте!
Сегодня хочу коротко рассказать о воронке продаж – маркетинговом термине, описывающем процесс продажи товара или услуги. Процесс продажи состоит из нескольких этапов, на каждом из которых часть клиентов отсеивается. У воронки верх шире, чем низ — поэтому именно с этим предметом сравнивается продажа. Например, она может иметь следующий вид:

Анализируя, как работает воронка продаж, мы можем увидеть, на каком из этапов больше всего отсеиваются клиенты. А далее, работая над своими слабыми местами, сделать воронку больше похожей на трубу – то есть чтобы как можно больше потенциальных клиентов, узнавших о ваших услугах, стали покупателями. Кроме того, это позволяет сравнивать эффективность разных каналов продаж и выбирать лучшие.
Читать далее »

Успешная продажа. Раскрываем секреты.

  Автор:
  508

«Продажа – это обмен, при котором обе стороны выигрывают».
Клаус Хилгерс.

Как вы думаете, какие факторы определяют успешную продажу?
Как бы вы оценили себя как успешного продавца по шкале от 1 до 10 баллов в каждой конкретной сфере продажи?

— Подготовка
— Установление контакта
— Выявление потребностей
— Презентация/предложение
— Работа с возражениями
— Успешная продажа/сделка
— Послепродажное обслуживание

В какой сфере продажи вы чувствуете себя увереннее всего?
Если вы не знаете, как себя оценить, спросите ваших клиентов!
Читать далее »

10 ступеней на пути к профессионализму. О продажах и работе с клиентами.

  Автор:
  1051

Профессионал — это человек, посвятивший себя избранному делу, неважно, в какой области. Профессионал — антипод дилетанта. Кроме того, профессионал больше зарабатывает. Есть ли между этими утверждениями какая-то связь? Безусловно. В ситуациях, связанных с продажей, огромную роль играет то, в каком качестве вы выступаете. От этого зависит внимание, которое будут уделять вам и вашим словам. Увлеченный своим делом профессионал вызывает больше уважения, чем случайный любитель. Всегда.

Шаг 1. Начните с отношения к делу.
Читать далее »

Что продаёт сетевик?

  Автор:
  1082

Что продаёт сетевик?

Продукт той компании, с которой сотрудничает, ответите вы. И собственный бренд – ответят продвинутые сетевики. И все вы будете правы, но только отчасти.

Конечно, продукция — это важный фактор и собственный бренд – тоже, это безусловно. Но на продажах много не заработать, особенно учитывая специфику продвижения продукта – из рук в руки: рекомендация, грамотная консультация, индивидуальный подход к каждому клиенту, т.е. всё то, что привлекает покупателя.
Читать далее »

Мощное сочетание лучшего от природы и лучшего от науки!

  Автор:
  2292

Представляете витаминно-минеральный комплекс NUTRILITE DOUBLE X клиентам? Прочитайте наши полезные советы по продажам!

Здоровое питание помогает сохранить баланс физического и психического здоровья. Все мы знаем, что пять цветов овощей и фруктов на тарелке в день – это оптимальный вариант, но всегда ли он достижим?
Читать далее »

Вы тоже можете продавать!

  Автор:
  890

Чтобы стать успешным продавцом, не нужен особый талант.

Привлекая новых НПА, Вы можете столкнуться с тем, что некоторые люди не считают себя прирожденными продавцами. Им очень нравится продукция, они осознают потенциал этого бизнеса, но их пугает необходимость общаться с покупателями. Здесь важно понять, что продажа — это не врожденный дар (как, например, склонность к музыке), а процесс.
Хотя у некоторых людей может быть развита интуиция в области торговли, сам процесс продажи состоит из последовательности четких, повторяющихся и измеримых шагов, которым каждый может научиться.
Читать далее »

4 обязательных «Не…» для партнёров сетевых компаний.

  Автор:
  1311

Добрый вечер, друзья!

С Новым Годом, дорогие читатели моего блога!

Психологи считают, что сознание человека не оперирует отрицаниями и поэтому не рекомендуют использовать отрицания в процессах воспитания или обучения. Но как я ни старался, не смог подобрать адекватную альтернативу этим четырём «Не…», которые должны стать азбукой сетевика. Это именно «НЕ…» — то, что ни в коем случае нельзя делать, если хочешь иметь новых партнёров, постоянных покупателей, не испортить отношения со знакомыми и т.п. А то, что при этом НАДО делать — это уже отдельный разговор для другой статьи.
Читать далее »

Как постоянно увеличивать объём продаж в организации.

  Автор:
  1939

Здравствуйте!

Как увеличить объём продаж в структуре? Этот вопрос особенно актуален сейчас, в период кризиса.

Сколько способов существует увеличить объём продаж в наших структурах? Сто, двести или ещё больше?
Нет. На самом деле есть только три способа!

1. Увеличить количество дистрибьюторов в структуре.
2. Увеличить средний заказ дистрибьютора в структуре.
3. Увеличить количество раз в году, которое Ваши консультанты совершают заказ.


Читать далее »